足疗行业经营模式

1，股权认购，让员工持股和者认购股份，实现员工合伙。

2，顾客办卡充值优惠活动。

3，使用优惠价活动，持卷优惠。

4，网上下单优惠价活动。

5，加盟连锁模式。收取加盟连锁模式

6 ，采用顾客介绍提成制。

7，推出顾客中医养生独特方法，吸引顾客。

8，对固定的客户实现打折优惠活动

1.收入模式

即在经营中侧重于现金收入，而直接的体现方式就是薄利多销的卡票销售，一次性充值多少赠送多少，充值多少打多少折，还有大额充值惊喜特惠之类。

主要是靠降低低单体项目盈利率，提高会所现金流的储备，以便在会所经营初期保证店面有维持成本及运营的资金需求。主要是针对一部分资金实力适中的投资者，新的店面筹建准备开始营业，但手头上的资金相对较为紧张，在这种情况下我们建议投资者在经营初期选择收入模式。

2.利润模式

即在经营中侧重于利润提升，区别于收入模式的是新开业的店面暂时不启动充值体系或充值打折的幅度较低，不设大额充值，活动以赠送礼品的形式偏多。

主要是靠提高项目的服务质量和顾客的舒适度来稳步保证利润空间，让顾客的每一次消费体验真切的感受到细致服务，物超所值。主要是针对资金实力较为雄厚的投资者，开业后不需要为维持中短期的运营资本而又顾虑，在这种情况下我们建议投资者在经营初期选择利润模式。

3.成本模式

之于足疗会所的经营而言，固定成本无非是房租、水电等等，这一款水电可以通过科学的管理方法来最大化的规避风险、节省成本。另外，可变成本中，人力成本可以通过合理的薪酬体系来规范。

营销成本作为可变成本中一项重要因素，制约着足疗会所经营的成败得失。很据多年店面运营经验通过细致的分析顾客感知，提出了增加可见成本、减少可将成本、剔除无效成本、创新固有成本的经营理念，我们称之为足疗会所可变成本能量守恒定律。

足浴店的营销模式

足浴店要如何运作才能突破传统经营的瓶颈，快速倍增业绩？ 写下来：永远要跳出行业，才能真正看清行业的发展方向！

其实足浴按摩行业跟20多年前的美容行业类似，属于美容行业的一种基础服务，把美容行业的营销模式直接复制到足浴按摩行业， 立刻秒杀对手！

复制模式 1：产品包装模式

美容行业最大的特点是，他们非常懂得包装产品、服务和专家，一个普通的背部刮痧都能整出一套神奇的工具和精彩的话术，让你享受完之后感受到超强的价值感！

比如：您知道吗？人体的疾病、皮肤变化都是毒素淤堵体内导致 的，背部的膀胱经就是两条最好的排毒经络，通过气血引导刮痧疗法来帮您好好的排毒

这就是美容行业跟足浴按摩行业所不同的地方，同样的刮痧，在美容店可以收取高价钱，而在足浴店所营造的那种氛围中，只是一个廉价产品！

足浴按摩行业要想区隔竞争对手，除了技术手法外，一定要学会包装语言话术、包装专家人士、包装服务道具！

足浴按摩店可遵循这套包装方法：

1、 每个项目都包装一套配合的道具

2、技师必须学会每个项目的价值塑造话术

3、店内包装出多个认证保健专家

4、所有技师必须拿到高级按摩师资格证

复制模式 2：产品组合模式

足浴按摩店对比美容店来说，产品线太过于单一，除了各种常态盈利的足浴按摩服务之外，缺乏前端吸引目标客户的尖刀产品和后端赚取利润的暴利产品，所以营销会很被动，盈利能力也比较低！

比如：美容店会通过前端的基础护理或洗面等服务，不求赚钱，甚至全年免费来吸引目标客户，然后靠后端其他产品服务来赚取收 益，这种方式在美容行业已经是做了 N 年了，可是你有看到足浴按摩行业用到这样的经营方式吗？

美容店除了常态的产品之外，会针对不同的客户需求，推出很多高价格的暴利产品，而足浴店除了按摩就是足浴，从来没有尝试过包装推荐其他更多的服务，甚至连这种意识都没有。

足浴按摩店打破传统的经营方式，需做以下几点调整：

1、包装出低成本高价值的引流产品

如果你有接触过无烟熏蒸艾疗仪器，一定也知道，这是一种艾灸设备，除了每台设备几百块钱的固定投资之外，操作成本极低，收费可以标价到 40—60 元/次，调理效果还非常好；设计一张 240 元的艾灸服务卡，持卡可以过来免费享受 4 次艾灸调理服务，然后通过各种渠道免费赠送到目标客户手上，比如，大型酒店、汽车美容 店、高端饭店等当做他们的充值赠品送给自己的客户；如此一来， 每个高端场所都在推荐这家足浴店，这样就获得了精准客源；

引流进店之后，加到客户微信，可以后续持续跟进，同时，在顾客做完艾疗服务之后，可以推荐其做精油推背、泰式、中医保健等按摩服务；

2、开发后端暴利服务 — 药物泡澡

通过价值塑造，针对店内的高端客户群体推荐全身经脉调理疏通的药物泡澡服务，并鼓动他们为了健康，每月至少接受 2 次这样的服务，每次泡澡收费 398 元（对比美容院来说，这是普通收费， 对比足浴店来说，这是高收费项目 )

复制模式 3：员工激励模式

美容店在员工激励上，可算是做足了文章，销售提成激励、团队PK 激励、职业规划激励、整体分红激励、精神培训激励等，而足浴店除了推充值卡有点钱之外，没有打造任何激励系统；

这家足浴按摩店在员工激励模式上，运用 4 种激励方法：

1、团队 PK 激励：把店内的 40 多号员工分成 4 组，每组一位队长，每组每人每月拿出 100 元放入奖金池进行业绩 PK，冠军组获得全部奖金，其他组惩罚游街做活动造势宣传，业绩最差组的队长自罚 300 元放入集体活动经费；

2、整体业绩分红激励：制定标准业绩指标，每个组凡是超出规定业绩指标的部分，20%拿出来给该组进行分红；

3、职业规划激励：给每个员工展示分店规划图，每个人都有机会从本店普通的职员晋升到本店或未来分店的队长、领班、技术总

监、经理、店长，给了员工足够的发展空间！每个人都看到了人生的希望！

4、精神激励：每 2 个月都会举办一次大型的感恩培训、潜能激发培训、誓师大会培训等，让每个人都充满斗志！

最后总结一下，足浴店秒杀竞争对手所做的事情：

1、包装产品、服务和人，提升整体价值感！

2、打造前端、终端和后端的产品线

3、构建事业版图和团队激励机制，让员工有利可图、有技可学、有事业可以发展

4、每个员工都有计划有目的培养客户，锁定顾客的心！