做销售的怎样去开发新客户

做销售的如果想要开发新客户，可以遵循以下几个步骤：

1. 确定目标客户群体： 要有明确的客户目标，包括客户的行业、地域、规模等信息，选择与自己公司产品或服务匹配的目标客户。

2. 建立 建立与目标客户的联系，可以通过传统方式如电话、邮件、拜访，或使用现代数字化推广方式如社交媒体和搜索引擎等。

3. 提供价值： 在与目标客户建立联系时，要为其提供有价值的信息和建议，展示自己在行业的专业知识和经验，增强客户对自己的信任感。

4. 维护沟通： 建立初步联系之后，要持续与客户保持沟通，不断更新自己公司的产品和服务，提供针对性的解决方案，增强自己在客户心中的影响力。

我是教育行业的销售，除了公司给到的资源公海池以外，我觉得比较有效的方法就是维护客情，真心的服务好在你这边交钱的客户，不能交完钱不理人不做售后和维护了，得到客户的认可，自然就会有转介绍，这样讲吧，你费好大劲开了一单，如果维护好了，他的同事，同样有需要的亲朋好友就都有可能成为你的客户，转介绍和团报的感觉特别好，比你一单一单的开省力的多，那相当于送上门的单子，少点套路，多点真心，客户感受得到。

销售人员要开发新客户，需进行如下几项工作:

笫一，对市场需求进行细致了解和调查。

笫二，在了解的情况下，选择重点需求者进行进一步了解，如，对方的需求量，资金等情况。

第三，有了重点后，可和对方接触，通过接触取得对方信认。

笫四，在信认的基础上，向对方介绍产品，如价格、质量等。

广义的来说有2种，简单来讲，线上和线下同时进行着。

线上的话，可以找自己身边工事过的同事，朋友亲人介绍，推荐下企业的领导，微信啊，qq群论坛，网站啊，行业交流的平台啊。

线下，自己去找客户，依据产品，直接去单位或者个人拜访，找需求客户。

我觉得开发新客户，方法有很多，比如，以旧带新，通过旧顾客的口碑，口口相传，吸引来新客户。

主动出击，可以通过电话或登门拜访等方式，宣传自己的产品，赠送小礼品。发扬吃得苦耐得烦霸得蛮的精神。

首先，找到一批客户资源。

其次，定义精准客户资源，通过与符合客户画像的企业联系过后，你能总结出哪种特征的客户更易于成交，需求更为明确，那么你就可以针对这种特征进行查找精准客户资源了。最后，快速找到精准客户资源。

开发客户的方法有很多，看自己做的是哪个行业？有线上还有线下，一般有陌生拜访，网络推广，发传单，还有就是打电话，这些方法都是非常好的