五个商业组合模式

1.店铺模式：一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式”，具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。

2.“饵与钩”模式：随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩（Bait and Hook）”模式——也称为“剃刀与刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式。

3.硬件+软件模式：苹果以其独到的iPod + iTunes商业模式创新，将硬件制造和软件开发进行结合，以软件使用增加用户对硬件使用的粘性，并以独到的iOS系统在手机端承载这些软件，此时消费者在硬件升级时不得不考虑软件使用习惯的因素。

4.其他模式：随着科学技术不断发展，商业模式也有了多样化趋势，互联网的免费模式就是其中典型代表，由于新兴商业模式太多故不一一列举。

常见的五种B2C 的商业模式：

·免费增值模式

·订阅模式

·广告收入模式

·聚合模式

·Razor-razor叶片模型

1. 免费增值模式。客户可以免费使用基本产品/服务，但必须为额外的（高级）特性和功能付费。

优点：

容易入门：当不附加任何费用时，客户更愿意尝试产品/服务

一旦买家对你的产品产生了兴趣，将他们转变为付费计划就不是太难了

相当容易获得口碑营销曝光

缺点：

你可能会掉入免费赠送太多东西的陷阱。

要想让优质服务不断增值，就需要不断创新。

在业务的早期阶段，成本可能会超过收益。

例如：LinkedIn, Dropbox, Spotify

2. 订阅模式。与一次性支付高额费用不同，客户需要支付固定的费用（每月或每年），以持续访问服务/产品。

优点：

相当可预测和可靠的收入流

改善客户保留

持续的服务允许随着时间的推移对客户行为进行密切的研究

缺点：

小问题可以破坏整个产品/服务交付周期。

大多数客户只愿意订阅有限数量的服务（因此潜在客户的数量较少）。

例如：Netflix, Adobe, Birchbox

3.广告收入模式。顾客可以免费得到产品/服务。这项业务能从广告商那里赚钱。

优点：

容易吸引和留住客户

执行起来相当简单

缺点：

在广告商注册之前，观众/观众数量必须足够多（因此，你可能需要一段时间才能开始赚钱）。

在经济衰退期间，收入来源很容易枯竭。

例如：Facebook， Google，Instagram

4. 聚合模式。该业务作为一个平台，将买家和卖家联系在一起，并从每笔交易中抽取一小部分佣金。

优点：

没有主要的管理费用或需要拥有/储存库存

快速增长的潜力

允许平台运营商访问用户数据

缺点：

在其他人试图加入之前，你需要接触到大量的买家和卖家。

信誉管理可能是棘手的，因为企业对交易质量的控制有限。

例如：Airbnb, Uber, eBay

5. Razor-razor叶片模型。企业以低于或仅略高于成本价的价格销售基本商品（耐用品），大部分利润来自不断销售的补充性消耗品，并以较高的价格加价销售。

优点：

易吸引新客户（基础产品价格低）

相当稳定和可靠的收入来源（因为客户”被迫”持续购买替换消耗品）

鼓励品牌忠诚度

缺点：

这种模式需要大量资金来启动。

当你卖的是基础产品，而你的竞争对手卖的是你产品相适应的替代消耗品时，你的客户会很容易被竞争对手抢走。

例如：吉列剃须刀和剃须刀片、Xbox游戏机