元气森林和农夫山泉的营销方式

浪痞为王 1个月前 已收到1个回答 举报

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农夫山泉和元气森林,两个牌子的气泡水之战,在这个夏天开始前已经隐秘地打响了。

一位元气森林的业务员回忆,从4月份开始,就有便利店店主向他反映,在元气森林冰柜里摆一箱农夫山泉气泡水,店家可以拿到30块钱的陈列费,“微信转账,拍图发过去,钱立刻到账”。为了赚陈列费,许多店铺一度出现过元气森林业务员前脚刚走,店家就往冰柜里放农夫山泉气泡水的情况——搬一搬水,可以同时赚两份钱

而在农夫山泉这边,这场战争有一个专门的名字:天降财神。一张流出的“操作指引”图写道:“元气冰柜的气泡水,1瓶送1瓶长白雪。”意思是只要把农夫山泉的气泡水放进元气森林的冰柜,每放一瓶就送一瓶售价3元的长白雪矿泉水,封顶48瓶

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