手工辅食实体店营销方案

一、素人笔记

所谓素人笔记，就是普通人小红书用户在小红书上发布的笔记，这类笔记相对来说的引流效果不是很明显。但正是因为比较生活化的形象，所以跟绝大多数的普通消费者在距离感上会很近，在宣传效果上也比较容易达成近似于“口碑式”的宣传。

投放素人笔记其实有两个效果，通常是为背书和占位。当用户搜索产品或品牌关键词时，有多篇素人文章，会给用户一种很多人都在用这个产品或品牌的感觉。此外，素人推广除了增加真实性,还可以抢占关键词,因为价格低，可以投放比较多的数量。我们公司在给品牌做素人推广时，选择的素人账号都是我们上海刑天团队长期招募的优质账号，不同的行业选择相对应的账号，如果推广的产品是婴儿辅食，那发布笔记的账号都是宝妈账号。

二、KOL达人笔记

在小红书上掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL，他们拥有强大的话语权和影响力。他们每发布一篇文案的曝光量都是很大的，这对于品牌或是产品推广是一个很好的方式。

KOL推广的作用就是快速提升品牌的知名度，信任度的，以提升产品的转化率，打造爆款产品。KOL根据粉丝不同，价格也不一样。

三、明星笔记

这种推广方式通过广告公司或经纪公司敲定明星，自己提供或明星自制内容，由明星在小红书平台发布笔记推广产品。与其它平台不同的是，商家在小红书请明星推广，可以跟平台置换一定的资源包，也就是平台协助商家进一步提高曝光量。