董明珠发家史

珠海格力电器的董事长兼总裁——董明珠。

作为一个女人，她一步步厮杀，带领格力成为中国首家营收破千万家电上市企业。

她的人生，才是一部真的大女主故事。

1990年，董明珠来到了珠海，加入了当时还叫「海利」的格力，成为一名业务销售员。凭着自己的口才和韧劲，活生生在空调销售市场里，撕下自己的一份肉来。

发家史

1990年，董明珠的儿子八岁了。距离她的丈夫去世已经过去了六年，她独自带着孩子长到了八岁，终于决定出去打拼了。

她离开了自己的家乡南京，来到了广东深圳。以她的学历和工作经历，只能够进入格力公司当销售。但是她刚刚入职就陷入了危机。

那个年代买卖空调对工厂是很不公平的，格力作为工厂，主要任务是生产空调。工厂会将这些空调卖给经销商，他们负责零售，将空调卖给客户。

那个时候一般是经销商先从格力提货，等货物全部卖光了再结清欠款。所以董明珠进入公司的第一件事就是收欠款，总计四十二万元。

在收欠款的时候，经销商老板神龙不见首尾，董明珠求了很久，将近半个月的时间都耗在他身上了。经销商被磨得没办法了，终于同意退货给格力，但是董明珠去仓库的时候发现经销商把货全部拿走了。

最后，董明珠将工人和货车一起跑到了经销商的货仓，历经四十天才拿回这批货。而从这个事情中，已经可以初见董明珠企业家的雏形。

她意识到了这个事是不对的，从根源上就是错误的。作为工厂，必须要让经销商和格力达成先付款再供货的条件。

但是很多经销商并不同意，因为这损害了他们的利益，董明珠又是如何解决的呢？她将货物卖给经销商以后，并没有甩手不管，而是利用自己的销售技能为他们出谋划策，帮助他们更快更好地将货物卖出去。这让不少经销商吃到了红利，于是纷纷选择“先付款，后拿货”的模式。仅仅两年，她就拿下了1600万的销售业绩，成为了公司销售部的顶梁柱。于是格力将整个南京市场交给了董明珠，她的业绩也直线上升，1993年五千万，1994年1.6亿。