伴我旅行 3星
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房地产公司拓客方法: 1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等优势,本着客户的就近原则的特点,因此要把项目所在地区做为宣传的重点。 2、根据每期宣传推广内容的重点,寻找目标客户,进行有针对性的拓客。 3、适当调整使得大部分楼盘在价格上具有一定的优势,总价较低,符合大的购房群体——工薪阶层的需求,在人流较为集中的地区进行拓客。 4、针对派发楼盘的概况、位置寻找主要街道或是商业区行人,再有就是对周边的主要区县进行宣传,扩大推广范围。 5、面向大型个体业户集中地,进行集中宣传,或者组织团购也可。 6、根据置业顾问自己的经验或人际关系,也根据楼盘的实际情况,对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散,自己把控,进行推广。 7、在早、中、晚人流量最大的时间段,占据主要街道、商业区大型商场门口、大型企业进行宣传。 8、定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单,主要目标大型企事业单位,办公写字间,机关单位,以此挖掘准客户。同时协助项目的团购活动,进行适当的宣传。
1小时前
靑鸟旖旎 1星
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“为现场销售导入客户的行为,都可以称为拓客”——地产老司机汤波虎
1、传统个人作战方式
扫街:拿着DM去周边1-5公里周报扫。
地铁口,早晚高峰的CBD出入口派单。
电话陌拜
晚上在城市广场派单
要注意的是,记得DM单附上自己的电话号码或者名片
2、传统团队作战方式
节假日摆点:派发点小礼品,等客户过来了解
小蜜蜂游街:统一制服,统一装扮,影响周边3公里人群
设置分销点:异地拓客,城市展厅,旅游性,纯投资性项目可以使用
3、创新形式个人作战
网络覆盖:打造个人IP(开头条号,开公众号,开抖音),别人网上带货卖桔子,你可以卖房子,而且是人家主动来咨询你的。很多房地产的自媒体都是这么活下来的
个人礼品定制:3毛钱一个,1.5毛一个的定制小礼品(有你电话号码与业务说明的),比如打火机做了放茶楼,签字笔做了免费发各个写字楼办公室。
潜伏获客:加入各种自媒体建立的购房群,成为里面的KOL,行业专家。
4、创新形式团队作战
企业内购:特别是针对刚需房,与合作方,供应商企业达成内购协议,针对友商的员工进行限量特惠,达到快速去化
多盘联动:对于区域城市内,有多个项目的开发商,可以多盘联动,优惠共享,深圳的客户可以拿着深圳的优惠去中山买房,成都的客户可以拿着优惠去西昌买房
实战中方式方法还有很多,包括活动,请大明星什么的,但凡为了导入客户的,其实本质上都是拓客。
21小时前
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