愛滴旋渦 2星
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玉石不是普通的生活用品。它满足的也不是人的生理需求,而是精神上面的追求。价格和促销都不是其营销的重点。
玉石的营销抓住两点:一、品质;二、文化。
品质不用我说也知道,玉石市场很混乱,行家可以识别好的玉石,但是,普通人呢。他们不懂,他们相信一些认证机构,但是这认证机构必须得权威。还有就是在质保方面,可以有所承诺。可以担保是那一种玉石,如果顾客认为不是那么在多少天内可以退货。
文化,玉石文化,从我们祖先到现代新人类,一直在延续。小儿惊啼可以以玉压惊。蓝田日暖玉生烟中蓝田玉到底又是什么?这个,你们经营玉石生意的人可能知道,但是消费者不知道啊。文化就是精神上的追求。你们把玉石的文化内涵传递给消费者,那么自然而然的,消费者也学会了品玉、赏玉,自然就会购买玉石了。文化是什么?文化,玉石的故事;玉石代表的意义;玉石的雕刻形象;反正它不是我们能看见的,但是我们能够感知的到。你说为什么大部分的玉石都雕刻成佛的形象呢?那个铜钱形状的玉石有代表什么意思呢?这个就需要你们进行包装和跟消费者讲了。
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