如何激励管理者

1.策略——人怕敬，不怕呛，所以有效才是王道——有效的激励下属，就必须满足下属的基本的需求。而这种满足必须对症下药，根据下属的不同需求来实施。比如，当你的某个独来独往惯了的员工过生日时，你不妨跟她开个小型的生日party，让他感受到组织的温暖；当你的员工因病住院时，你不妨给她送去一束鲜花，并给予适当的经济救助；当你的员工急需肯定自己的价值，你不妨大胆地给他一份有挑战性的工作或者即时的鼓励等等。

说到底，都是一些小技巧，做起来也并不难，但却能起到很大的作用，总之，管理者不仅在理论了解人的五大需求，更要有针对性的在现实中满足他们的需求。员工工作并不全为了工资，比金钱更重要的，一定是源于组织内部的信任机制，良好氛围以员工一眼就能看明白的愿景，既然我们知道员工有这样的需求，为什么不把激励的重点放在这个上面呢。

2.压力——激励不是纯粹更多的给予，而是要制造压力与愿景的平衡：比如要引导下属之间进行良性的竞争，让大家干着更有劲；可以适当的把目标设得高一些，让大家去挑战自己的潜力；并建立人员的约束机制等等，竞争是最大的动力，虽然谁都明白这个道理，但在利益和名誉的又重“面子”下，人们还是争先恐后的“前赴后继”，在实施压力过程中，必须建立与之适应的考核、检查、稽核监督和改善机制。

3.利益——金钱不是万能的，但金钱是目前为止最有效果，最实用的激励方式。如果你让一匹骡子进磨房拉磨，你用鞭打或者拖拽都无济于事，最好的办法就是在骡子的眼前挂一根胡萝卜。如果你让你一匹马喝水用什么办法好呢？强迫将马的头摁到水里？马喝水后给他奖励？但马是不懂啊，这些办法都行不通，此时最好的办法，就是给马吃草，在草中放盐，马吃了草就会口渴，口渴了要喝水，因此要马喝水的最好方法，就是让他心里面想喝，自己要喝，主动去喝。

同样的道理，让人做事的另一种办法就是，让他心里想做，自己要做，主动去做，激发他内心的渴望，你会发现，采取这样的方法去激励往往是事半功倍，因此，要灵活运用强迫利诱，激发人内心渴望等等方法，必须围绕自己要做，主动去做为个中心来分配利益。

4.分享——作为一名管理者，应设法让你的下属分享现有的成果，别忘了分享是对下属的最大激励，谁都喜欢晋级，谁都喜欢升迁，领导这样，下属也是如此，当上司晋级加薪之时，别忘了底下为你打下江山的兄弟们，当上级表扬时，别忘了举荐你手下员工中的有功之臣，在上级面前赞扬他们，在下属面前一定要谨慎谦虚，更多的关注小人物，给优秀的小人物更多的鼓励和奖励，他们最容易使管理者深得人心，只有把成果分享给他们，让他们感受到受尊重的快乐，你的管理才更有效。

一般而言，对高层管理人员的激励，不外乎收入激励、股权激励和精神激励三个方面。对公司高层管理人员的激励方案在设计中应体现以下的原则。

一、根据不同行业和企业特点设计，不追求趋同

不同企业面临的市场环境、行业特点、企业规模等有很大的不同，即使是同一行业的不同企业，也因为公司的内部治理结构、人员的素质、公司的层级组织等不同而有很大的不同，我们不能寄希望于一种激励模式来解决所有企业的情况，实际上这也是不可能的。因此，在设计公司高层管理人员的激励方案时要区别对待，具体问题具体分析，不能搞“一刀切”。

二、把多种激励方式结合起来进行综合激励

国内过去在解决激励问题时，往往只注重某一方面的激励，如改革前侧重于精神激励，改革后又侧重于物质激励，特别是短期的货币激励。根据行为科学理论，人的需要是多种多样的，是有层次的，如马斯洛提出的生存的需要、安全的需要、社交和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。在较低层次的需要得到满足后会产生较高层次的需要。同样的，企业家的也有四种基本的需要，即生存需要、关系需要、权力需要和成就发展需要。单纯的任何一种激励方式都很难获得满意的效果，需要集中激励模式有效配合，使其发挥各自的激励优势，做到长期激励与短期激励结合，物质激励和精神激励结合。因此，在设计激励方案时应该把多种方式结合起来进行综合激励，以起到最大限度激励高层管理人员努力工作的作用。

三、高层管理人员的收益应该与企业经营业绩相适应

高层管理人员的收益应该与企业经营业绩相适应体现了风险–收益的原则。激励企业管理人员的目的就是解决企业的绩效问题。在所有者自己经营管理、自己负责企业盈亏的单人业主制企业中是不需要激励的，而在实行委托–代理经营的现代企业中就需要对企业的代理人即企业的高层管理者实行有效激励，这主要是因为企业高层管理者的行为决定着企业的业绩和股东的利润，而决定和影响企业高层管理者行为决策的因素就是其行为所获得利益，当然，这种收益可能是物质上的，也可能是精神上的。如果高层管理人员的收益不与企业经营业绩挂钩，那么激励也就失去了它存在的意义。我国过去企业效益低下的一个很重要的原因就是管理人员的收益不与企业的经营业绩挂钩，干好干坏一个样，经营者缺乏动力。因此，仁达方略认为在设计激励方案时应该坚持收益与经营业绩向适应的原则。

四、高层管理人员的收益应该与其有效努力相适应

..........