如何找到更多的物流货源

你好！

我做了12年的三方物流业务，关于如何找到更多的物流货源这个话题，分享一些我的观点，希望对你能有所启发：

01 自主开发

1.1扫街式开发

物流企业的货源主要是制造型和贸易型企业。制造型企业所建的工厂，以及贸易型企业的仓储物流中心，通常都会集聚在当地的经济开发区。

在去开发区扫街之前，可以先在地图上简单搜索一下，提前规划扫街的路线，做好开发人员的分工。

扫街的时候主要是做外围的调查，观察一下门口以及场院内是否有物流车辆，如果一片繁忙，或者门口停放了很多物流货车，说明企业的效益不错，可以作为下一步跟进的重点。

当然，扫街的时候，也别忘了，最好通过保安或者从厂内出来的人员（很多时候他们会到门口抽烟），拿到一些关键人员的联系方式，便于通过电话约访。

1.2寻找各行业的龙头企业进行联系

相对而言，这种方式就要比扫街的目标性更强，也更加主动一些。

首先，要确定你们企业所重点开发的目标客户行业，然后，找出这个行业内的龙头型企业，也就是那些规模大，行业知名度高的，当然，如果你们企业实际不允许的话，就要找那些跟你们企业量级匹配的客户。

接下来，列出客户名单，然后，找各种资源，拿到客户方人员的联系方式，比如手机号，座机号，或者邮箱。安排专人跟客户进行联系。

03 现有业务深度开发

3.1横向开发

所谓的横向开发指的是，有些客户是全国性布局的，比如在天津有厂房，那么就可以了解下，在全国的其他城市有没有建设厂房，如果有，就可以将你们在其他区域的实力以及业务范围介绍给客户，从而有机会参与到客户在其他区域的业务分包中。

3.2纵向开发

所谓的纵向开发指的是，沿着供应链的链条，比如一开始你们做客户的仓储业务，他们的产品不可能只进不出，那么，这里就有潜在的运输业务在，同时，有些工厂内围绕着生产，也有厂内物流业务，这个也可以作为拓展方向。

以上回答，仅供参考。

我是一个物流人，专注于物流和职场，有专业、有温度、有能量。关注@物流者说，希望在成长的路上，能助你一臂之力！

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