如何完成年度经营计划

1. 复盘与差距分析

年度经营计划的前提是公司战略，战略落实到当下，形成年度的具体目标与可执行的重点工作计划。

落实到具体操作，承接战略的前提下，年度经营计划的起点是复盘，年度复盘从差距分析开始。

所谓差距分析，是指将实际业绩与经营目标进行对比，同时对过去一年的重点工作项目（通常也叫关键任务或必赢之仗）执行情况进行点检、总结。

我在很多企业辅导中，也通常和管理层一起，从一个很容易理解和操作的动作入手，让大家做问题分析。也就是对过去一年的各项经营指标目标达成异常、年度重点工作项目执行异常进行总结分析，找到问题点。

这个问题分析工作的最直接的成果，就是形成下一年度的改进措施与计划，是明年经营计划的重要来源之一。

2. 共创共识

关于企业年度计划的制订过程，在实际操作中，很多中小企业特别是民营企业经常出现两个误区：

一个误区是：年度经营计划制订是战略层面的事情，战略层面的事情是老板的事情，不需要讨论，管理层只需要执行即可；

另一个误区是：这个工作是各个部门负责人的工作，所以各部门负责人报上来，公司层面进行汇总，就形成了公司的年度经营计划。

还有其它常见误区，如至于预算管理嘛，是财务部门的事情，和经营计划没关系，呵呵。

你的年度经营计划如果这么制订，对不起，大概率是无效的。

要想你的年度经营计划既有挑战而且务实，你必须和你的管理层有一个共创共识的过程。

共创，结合公司的使命、愿景，带领管理层畅想三到五年的战略目标，认认真真思考、讨论明年的目标与干法。

共识，这些目标与干法仅仅是你的想法还不行，还要大家在思想上达成高度一致，形成所有管理层成员共同的认知。

这是一个统一思想、统一目标的过程，这个过程直接决定你团队的执行力。

3. 目标与计划

经营需要结果，但管理一定要管动作，否则结果就没有保障。

4.执行力是关键

一个公司战略目标能否顺利实现，年度经营目标能够顺利达成，考验的往往是管理层的执行力，这个执行力主要体现在年度重点工作推进计划的执行力。

所以，我们也可以说，一个好的年度经营计划是否能够顺利达成，取决于团队执行力，这个执行力在很大程度下考验的管理团队的工作态度，也就是我之前提到过的职业素养的三个基本之三“严格遵守工作计划”。

企业制定年度计划的常见误区：

01、我们公司很小，用不着年度经营计划

事实上，正是因为公司小，公司的资源极为有限，为了使资源配置达到更优，才需要制定有效的经营计划，以较少的本钱，做较多的事，收到较好的效果。

02、计划赶不上变化，制定出来有何用

如果市场是一成不变的，就不需要企业做经营计划了，直接一条路走到黑就是了。正是因为市场瞬息万变，而企业是一个包含很多人的集合体，所以才更需要有个经营计划来指导所有人的行动方向。

03、计划的制定不够科学

确实有很多企业在认为制定计划就只是进行指标分解，以至于年度经营计划就成了菜市场，管理层的所有精力都放在了指标的讨价还价上。

04、计划太过空泛，或太过关注细节了

企业自行制定的年度经营计划，很容易走向两个极端：一是太过空泛，通篇都是理念、思想，遇到具体事项，过于空泛根本无法执行；二是过于关注细节，一份经营计划可能有上百页，如果一定要按这类计划去执行、监控，一则使得各部门缺乏自主性，二则管理层也根本无法监控细节。

05、计划与执行脱节

很多企业的管理层都会头疼这个问题：年度经营计划做出来了，但往往会将其束之高阁，根本就不执行。究其原因，一则可能是计划本身无法执行，二则可能是管理层执行力不足。

06、计划与资源不匹配

企业往往在执行经营计划的过程中，才发现，人、财、物等各方面的资源根本就不足以支撑经营计划的执行。