浅浅的思恋 3星
共回答了354个问题 评论
奖励与报酬
1.工作价值观与奖励
业务员最看重的并不是金钱 一般来说,奖励通常是与金钱联系在一起的,但大量的案例研究统计表明,在业务员的工作价值观中,排在最前面的是受到尊重的感觉、归属感等等,金钱并非是第一位的。
2.奖励与报酬体现在五个方面
成就感:成就感的极大值源于成功的销售,培训、指导都是为了让员工取得更好的业绩,获得真正的成就感。
金钱的回报:金钱等于努力的成果,代表自我价值,也是身份与生活质量提升的代表。
公众的认可:对于业务员的杰出表现应当公开表扬,最好做到每天表扬,使员工感到他得到了公众的认可。
关怀与沟通:把员工当家人看待,经常关心和沟通,让他感觉到领导对他待之以心,从而受到莫大的激励。
升迁的机会:让员工看到职位升迁的希望,满足他对于改变地位的期待。一名销售经理的成功应当建立在帮助员工共同成功的基础上。
制定销售计划
1.业绩目标的制定应尽量细化 尽管培训很重要,但培训不是万能的,在团队管理上还要拟定细致的销售计划,如确定业绩目标是多少,每天要拜访多少客户,每天打多少电话等。
2.在销售领域,速度就是业绩 尽管速度与业绩不能完全划等号,但是一名销售人员如果能迅速采取行动,他就能拜访更多的客户,所以速度是非常重要的决胜关键。
3.缓慢的速度意味着生产力的降低 如果一个团队的业绩发展得很缓慢,那就说明销售人员做了很多无用的事情,例如废话太多,时间管理不善,步调太慢等问题。因为工作方式有问题,致使成交比例大大减少,所以销售团队应当事先做好销售计划。
满足销售员的基本需求
1.独特感:独特感是一种自我价值体现 每个员工都希望自己在团队中是与众不同的,是受重视的。所以,销售团队领导者要让每个团队成员都觉得他是独特的,虽然不一定是最好的,让他从这种独特感中获得对自我价值的认识。
2.归属感:归属感就是希望归属于某个群体的感觉。在这个团队中,感觉受到尊重,受到认可。
3小时前
猜你喜欢的问题
5个月前1个回答
5个月前1个回答
5个月前1个回答
5个月前2个回答
5个月前1个回答
5个月前2个回答
热门问题推荐
1个月前5个回答
1个月前1个回答
1个月前1个回答
2个月前1个回答
1个月前1个回答
4个月前1个回答
3个月前1个回答
1个月前1个回答
1个月前3个回答