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RTM代表RTM-RoutetoMarket,即深度分销.分销的含义是建立销售渠道的意思,根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义,分销渠道又或者叫营销渠道,是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人.深度分销就是厂家对于网络运作有很深的参与、占有主导地位的一种分销模式.在一个理想状态的消费品深度分销模式中,厂家负责了业务人员的管理,网络的开发、终端的维护、陈列与促销的执行等主要工作,经销商只是负责部分物流和资金流.但是在现实中,这只是一种理想状况,没有任何一家企业能够完全达到这个目标.
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