喜你如命 3星
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本人做销售6年,今年27岁。时间不算长也不算短,对销售有一下几点看法。
1,销售分很多种,售卖(最初级的),营销(这是比比较中级的),赢销(一种做的比较成功的销售)。
2,在学校常听人说,销售是一份锻炼人的工作,是一份可以积累很多人脉的工作。但它却也是一种最容易把人废掉的工作。
3,销售前期,没有资源的时候无非是陌拜,让很多客户接受自己,让很多客户体验自己的产品。积累资源。这是销售最难熬的时间段。很累,也很艰辛。淘汰了几乎60%刚刚进入的人。
4,慢慢摸爬滚打,有了一定的客户资源跟客户关系。一个月不用多辛苦也能赚到一定的收入,初尝甜头,但是同类品的竞争成为你的最大敌人,你需要随时关心竞品的动态,但利益面前没有关系可言。这一段时间。你很自信,也很满足。
4,慢慢产品会被很好的产品代替(假如你公司没有更好的产品),你会强颜欢笑的去想留住刘总、王总、陈总、等等。但利益最大化。销售是否持久,成功很大成分也有公司的原因在里面。你会慢慢被时间淘汰,但时间过去了,你却什么都没有了。没有了一技之长,也失去了时间。你会很懊恼。
总的来说,销售80%靠自己的努力,10%靠公司的走向,10%靠产品。
6小时前
入幕之宾 1星
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销售分为电销,网销,面销这三种。
像大家经常有接到推销的电话,这种是电销。在这个科技发达的时代,电销是销售公司常见的一种模式。电销是挺考验心态的。因为客户会不接电话,会秒挂,会辱骂销售员,当然也有讲理的,态度温和的客户。别看电销只是坐在那里打打电话很轻松,其实公司是有发配任务的,每日任务完成不了,加班解决。
电销常常又结合网销,也就是大家所说的微商的一种形式。网销是要在各种社交软件上发广告。同时也要找客户,开发客户。
在与客户通过电话,网络,达成一致便成交。有些客户不放心,想到公司去看看的,就需要用到面销。面销特别抓住技巧。
总的来说,一个好销售,算得上是一个好演员。一个好演员未必是个好销售
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