约心情 2星
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1、相时而动。
一般节假日促销,或者是产品销售季末进行促销的效果和吸引力都会比平时促销好些。建议是不要选择倒季销售,效果不会太好,如冬季已来临促销凉鞋,冬天已过促销棉鞋。
2、合理定价。
处理品价格一定要降低,但太低亏损大.不够低消费者又产生不了兴趣,所以定价很有讲究。可以根据产品类别定出不同级别的零售价,定价应以引起消费者心动亏损又最小化为宜。
3、宣传到位。
无论是形象升级处理还是换季处理,事先一定要造声势,让消费者知道某某专卖店在某时某地要搞活动。悬挂醒目的大型pop,或者散发传单都会起到较好的效果,而且要将店堂货架或者门头拆掉,让消费者确信该店确实要装修从而产生购买欲望。当然,如果你本身有客户资源,并且进行了集中管理,这样宣传的效率会更高些。
再考虑清楚了以上三个方面之后,企业在集中处理积压库存的时候,就要考虑选用哪种模式了,刚刚我们有提到降价倾销、集中代卖、分散代卖、降价促销等,其中促销的效果是非常突出的,不过在选择礼品的时候则要注意,一定要选择性价比高的、新颖的、在用户眼里有价值的产品。
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