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俗语说"销售人员要打动客户的心而不是客户的脑袋，因为，心离客户装钱包的口袋最近"。如果一名销售员在不了解客户心理和需求时自以为是地讲得天花乱坠，那他一定不是业绩最好的销售员。
文案写手和销售员虽然职位不同，但却有着异曲同工之处。顾客都是各种各样的人们，同样都是为了销售商品。
文案的读者每个人的背景、需求和关注点都不同，我们如何写出一篇直击读者内心并且让读者情愿掏腰包的文章就尤为重要。
美国最顶尖的文案人——罗伯特·布莱认为：广告文案人员作为坐在键盘后面的销售人员，文案的最终目的就是卖货。他认为广告的创作不同于文艺创作，不是为了欣赏，甚至认为部分高端美感的广告是对销量毫无价值的广告。因为这些广告脱离了产品本身，而被个人的审美所取代，广告文案、视觉效果、图像以及风格都应该由产品本身来主导。
销售效果的好坏，是取决于你对于产品认知的深度和广度，以及对消费者的了解来决定的。如何能写出一篇具有销售力MAX并且让你的客户满意的文案呢？由罗伯特·布莱根据自己几十年的经验所著的《文案创作完全手册》一书详细的告诉我们怎么才能让自己的文案得人心，变成“带货”文案。
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