孙子兵法打仗八大原则

一、能因敌变化而取胜者，谓之神。

释义：能根据敌军的不同情况作出相应变化，从而取得胜利，可以称得上用兵如神。孙子认为，兵无常势，水无常形。行军作战不能一成不变、墨守成规，应该根据两军局势的变化作出相应的对策。通过对局势的掌控，化被动为主动，取得先机。

二、知可以战与不可以战者，胜。

释义：知道什么时候可以战，什么时候不能战的将领，将取得战争的胜利。两军对垒，作为主帅，必须对双方实力和战争局势有清晰的判断，方可立于不败之地。

孙子兵法：人生处处是战场，掌握这八个策略，助你百战百胜

三、善用兵者，避其锐气，击其惰归。

释义：善于用兵的将领，要学会避其锋芒，待其士气低落时将其一举击溃。孙子认为，朝气锐，昼气惰，暮气归，而“惰归”就是敌军士气低落、精神疲惫的时候。此消彼长，这时发起进攻，无疑大大增加取胜的概率，这就是避实就虚之道。

四、兵者，诡道也，故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。

释义：战争，就是通过诡计和假象迷惑敌军的学问，因此，强大却假装弱小，明明要进攻，却假装撤退。总而言之，就是通过一切手段，掩盖自己的真实目的，达到迷惑敌人的效果，从而使对方放松警惕，将其一举击溃。刘邦明修栈道暗度陈仓，用的便是此计。

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五、攻其无备，出其不意。

释义：攻击对方毫无防备的地方，在对方所没想到的地方施展计策，可以起到事半功倍的效果。两军对垒，谁能先发现对方的破绽，往往就是取得胜利的一方。

六、知彼知己，百战不殆；不知彼知己，一胜一负，不知彼不知己，每战必殆。

释义：对自己和对方的实力了如指掌，可以做到每战必胜；清楚自己实力而不了解对方，胜负各有五成把握；而对自己和对方的实力都不清楚，则逢战必败。掌握双方情报是取胜的基础，倘若失去这个前提，称不上是一个合格的领导。

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七、投之亡地然后存，陷之死地然后生。

释义：将军队置于危险的境地，在没有退路时，为了生存，往往能激发士兵的斗志的潜力，使全军战斗力大幅提升，达到意想不到的效果。经典例子就是项羽背水一战，击败十倍于自己的敌军，取得大胜。

八、百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

一、兵者国之大事

“兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。”也就是告诫后人，战争是关乎人民生死和国家存亡的大问题，发动战争之前不可不慎重地考虑。

二、兵之诡道

孙子曰：“兵者，诡道也。”

何谓诡道也？孙子提出“诡道十二法”，此十二法是：“能而示之不能，用而示之不用，近而视之远，远而视之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而娇之，佚而劳之，亲而离之。”

三、兵贵神速

孙子在《作战篇》中提出：“故兵贵胜，不贵久。”

作战贵在速胜，不在于长久。因为战争对于作战国家双方的人力和物力都是一种严重的消耗。举个例子来说明。一九九一年爆发的海湾战争，仅仅四十三天盟军就耗资611亿美元，平均每天耗资十一亿美元。奥地利名将莫德古古说：“战争的第一要素就是钱，第二要素是钱，第三要素还是钱。”这个说法其实是颇有道理。因而发动战争首先要算的是经济账，庞大的消耗，战争就不得不选择速战速决了。

四、不战而屈人之兵

孙子曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善也。”

在孙子看来，最最高明的战争手法不是“百战百胜”，而是“不战而屈人之兵”。不战而屈人之兵，就是不用战争手段而胜过使用战争手段而取得计划的结果。

五、知己知彼，百战不殆

孙子曰：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知己不知彼，每战必殆。”

常人以为这一点很容易做到，其实不然。

真正的“知己知彼”，代表着一种冷静而客观的审视态度。“己”与“彼”都是审视的对象。这就要摒除一切“因己观物”而带来的负面情绪。比如二战德法战争中，法军元帅艾伦赛声称德军将领在一战中“没有一个曾经做过比上尉更好的职位，这是德军的一大弱点。”而事实是德军的少帅和中尉们把法军的上尉元帅们打得落花流水，颜面尽失。这是一个因为不能做到“知己知彼”，摒弃“因己观物”观念而惨遭失败的很好的例子。

六、造势之功

孙子曰：“激水之疾，至于飘石者，势也，鸷鸟之去，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。彍弩，节如发机。”

军事战争特别注重“形势”两个字。

“形”是事物的外在的客观的表现，是静态的。而“势”是事物的内在的主观的表现，是动态的。“势”因“形”生。举个例子来说明。譬如箭在弦上是为“形”，而箭即将发射时所表现出来的震慑力就是“势”，这种震慑力因为公的弯曲变形而产生。

七、奇正之法

孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷于天地，不竭如江河。”

古时用兵，通常将兵分为奇兵与正兵。奇兵负责侦察、伏击、迷惑和扰乱敌人，正兵用于保卫本营阵地以及指挥居所等。孙子化用奇正，将正化用为代表军队主力、防御态势和表面现象，将奇化用为配合力量、进攻态势和实际情况，并概括为“以正合，以奇胜”，就是以正兵合战，以奇兵制胜。譬如诸葛亮死后，司马昭派大将邓艾攻打蜀都成都，蜀将以为入川的山路奇险无比，敌军必投大路来进攻，放松了山路的防守。但邓艾反其道而行，他带兵沿崎岖的山路，翻越崇山峻岭，进入蜀国首都，蜀兵措手不及，成都已破，蜀国就此灭亡。这是成功运用奇正之法的一个典型战例。

八、避实击虚

孙子曰：“夫兵形像水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。”

虚实是指敌我上方所处的基本态势。力弱则虚，力强则实。用兵之道是避开敌人防守坚实之处，而攻其空虚薄弱之处，此谓之“避实击虚”。

法则一：故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

《孙子兵法》中说，我们要用五项来决定战争胜败的基本因素为纲要，把敌对双方的优劣条件作比较，来探索战争胜负的情势。这些主要条件是：一政治，二天时，三地利，四将帅，五法制。 在孙子看来，君主贤明是战争胜利最根本的保障。君主贤明，臣民就会心甘情愿地为其出兵作战，同时，贤君也能为前方作战提供一个安定的后方政局，以及通畅的粮草供应。将帅不仅是战争中的最高指挥官，同时也是国家安定的支柱，孙子对军事人才倍加推崇，对将帅的才智能力提出了很高的要求，他们是决定战争胜负的关键性因素。 推及职场，有一个贤明的上司是职场青云路的好开端，只有上司贤明，员工才有施展抱负的空间，才有拼命工作的动力。如果上司是个草包，再优秀的员工也无法在淤泥中发出金子的闪光。 同样，客观的外部环境、公司的制度纪律、硬软件装备、其他同事协同合作的能力以及赏罚情况等，都是员工能否发挥最大主观能动性的重要指标。 法则二：胜敌而益强。

《孙子兵法》说，战胜敌人的同时也能壮大自己。 这一思想里面包含着十分重要的力量转化的战略意识，关键在于如何通过借用对方力量而使自己力量增强，这也是一门非常高深的战略指导艺术。 一个想要谋求长期发展的员工，如果在职场上遇到了对手，要懂得利用对抗增强自身力量，力求让自己的力量由弱变强。这需要通过各种方法和渠道，创造有利条件，增加自己各方面的资源，实现并保持自身力量的强大。 法则三：兵贵胜，不贵久。

这句话的意思简单明了：用兵贵在速胜，不宜持久。 《孙子兵法》认为，在战争中，时间有极为重要的作用，要想速战速决，歼敌制胜，就必须将时间转化为战斗力，争取在最短的时间内，牢牢抓住所有机会，不给对手丝毫喘息和卷土重来的机会。 作战谋略里的时间意识也被广泛应用到职场和商业竞争中来，特别是在市场经济条件下，市场的变化越来越快，越来越多样化，速度就成了大家竞争的焦点和取胜的秘诀。 速度是一个连锁反应，稍有迟疑，你的机会就会溜走，你的优势也会消失。 作为一个优秀的员工，我们必须时刻保持警惕心，保持一种流畅迅捷的速度，这样才能比竞争对手更快作出变化反应。 法则四：知己知彼，百战不殆。

既了解敌人，又了解自己，那么身经百战都不会有危险。 “知己知彼”是《孙子兵法》中被引用得最频繁的一条作战原则，也是全书的精华所在。作为一种智慧，一种决策制胜方略，不论是在战争中还是在职场上，甚至是在人际交往中，“知己知彼”都起到了意想不到的作用。 在职场上，了解自己和了解对手同样重要。这个对手，既包括你的客户，也包括你的上司、同事和对手。了解对手，就能针对其弱点进攻，取得胜利；了解自己，特别是了解自己的弱点，就可以据此此作出战略调整，更迅速快捷地在职场获利。 法则五：故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

孙子认为，善于打仗的人，总是先使自己立于不败之地，同时又不放过任何足以战胜敌人的机会。 不仅是在战争中，我们可以把这个道理推及至职场。当对手自身的条件、拥有的资源都要强于自己时，我们要保证不被打趴下已实属不易，战胜强敌则是一种奢望了。 在这样的情况下，我们首先要创造条件，积蓄作战实力，使自己立于不败之地，这然后在这个基础上，寻找战机，以弱制强。“先求不败，再求必胜”是一种稳扎稳打的作战思想，也是值得职场新人们好好品味的八个字。 法则六：凡战者，以正合，以奇胜。

《孙子兵法》说：大凡作战，一般都是以“正兵”抵挡敌人，用“奇兵”夺取胜利。 这句流传千古的名言，已经成为颠扑不破的真理。在职场上，奇兵和正兵如何使用，这是一个非常灵活的问题。善于出奇制胜的员工，可以将奇兵和正兵结合起来，在工作中得心应手，令竞争对手防不胜防。不要小看只有奇、正这两种形势，真正运用得好，其实可以有千万种变化。 法则七：是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。

这句话的意思是：聪明的人考虑问题，一定会兼顾到利与害两个方面。在不利的条件下看到有利的一面，事情就可以顺利进行；在有利的条件下看到不利的因素，祸患便可及早解除。 工作中难免会遇到许多困难，职场新人们很容易就被一些看上去很棘手的事情困扰，认为自己无法胜任这个职位，甚至开始怀疑自己适不适合所在的行业。其实孙子早就提到过“兵无常势，水无常形”的概念，又反复强调“变”。我们应该正确看待“变化”这件事情，变化能让我们在其中找到有利于自己的战略平衡，我们也能在变化中找到解决困难、出奇制胜的良策。

法则八：令之以文，齐之以武，是谓必取。