怎样卖货

首先，我们要先了解我们的顾客。所谓“知己知彼，百战不殆”，只有我们了解我们的顾客才能有的放矢。我们想要把东西卖给顾客，就要站在顾客的角度考虑问题，了解顾客是怎么想的，他们有什么需求。比如你想把一个篮球卖给一个老太太，这可不是一件容易的事，什么情况下老太太会买你的篮球呢？这你就要站在老太太的角度考虑了，如果你是老太太，你在什么情况下会去买一个篮球？只要你这样想，就有可能想到，如果是自己小孙子一直非常渴望买个新的篮球或者过几天就是孙子生日了，还没给小孙子准备礼物呢，这种情况下，你是不是就会考虑买这个篮球了呢？所以，我们想卖出自己的东西，就要想顾客之所想，最好能帮他们解决掉他们的问题，这样我们的卖东西的问题也就自然解决了。

当我们了解了顾客的需求之后，就可以为顾客的需求设计方案。当然，顾客有时候可以选择的方案是非常多的，怎样才能让顾客选择你的方案，而不是其他人的呢？这就要考虑你提供的附加值了，你要让顾客觉得买了你的方案是值的，虽然花了钱，但是感觉赚到了。比如你可以向顾客承诺买了你的方案，你可以送什么样的服务；或者买了你的产品，你可以再给他什么样的优惠...总之，你要打消顾客心中的疑虑。

当然，在这整个推销过程中，最重要的，也是可以留下你的顾客的还得是你的态度，如果你的态度不能让顾客信任，让顾客感到亲切，那么无论你怎么说，说的天花乱坠，顾客都不会买你的账的。态度决定一切，是没错的。所以，出门前你要先照照镜子，一定要笑着出门！