KA是什么职位

轻抚唇间 2个月前已收到1个回答举报

共回答了341个问题采纳率：92.5% 评论

KA（KeyAccount），直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台。；KA经理，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。；对于企业来说，KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。国际著名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德隆等，或者区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是企业的KA卖场。；扩展资料：；KA业务岗位工作主要内容如下：；

1、完成经理、主管下达的责任区域内KA的销售任务。；

2、制定KA拜访路线，周期性拜访KA客户。；

3、对巡店理促，驻店理促进行管理和绩效考核。；

4、完成KA的促销执行、检核并做总结。；

5、收集反馈市场信息，对市场问题提出建设并寻求支持。；

6、完成巡店理促、驻店理促的日常指导（协同拜访）；

7、建立辖区内KA客户档案并及时更新。

9小时前