如何经营好自己

我有一个同学，毕业12年了。在大学的时候也不是很张扬和优秀那种。成绩就中等。读书的时候也不贪玩，专业课程也认真学。寒暑假也做暑假工。大三实习的时候去报关行实习。毕业后去国美工作过，但觉得不是自己想要的工作3个月后就辞职了。后来去做外贸，就专做不锈钢用品那一块。上班两年后，觉得自己可以做，就去义乌做了。现在在义乌做的也不错，还是一直做不锈钢产品那一块。后来我问他是怎么做那么大的，他说他一直以诚待客户，客户介绍越来越多的客户给他，他生意就越做越大。没那么多套路。很简单，他的客户都是跟他合作5年以上的。也没有去撬过上班公司的客户。自己出来干之后都是重新开发的客户。如何经营好自己，我想这个应该可以作为一个例子。

【做自己的CEO，像经营公司一样去经营自己！】

刘润老师《每个人的商学院》一书序言开篇第一句话就是“每个人都是自己的CEO，需要读一个自己的商学院”;序言的最后一句话，再次强调“每个人都是一家无限责任公司，你是你自己的CEO”。

听过刘润老师得到专栏的同学，对这句话我想一定都不陌生。为什么刘润老师反复强调，我们要把自己当作一家公司一样，去当自己的CEO呢？

这是因为，不管你愿不愿意，我们都已经被卷入了一个“一切皆可经营”“一个人就是一家公司”的时代。也就是默曾最近分享时经常讲的：个人商业时代。而且，在默曾看来这个时代甚至已经到了“腰部”，我们必须快马加鞭融入，才能分享这个个人商业时代的红利。

那么，怎样融入呢？

我们都知道，一家公司要想在市场上胜出，离不开一个正确的战略定位，以及由此打造的产品。同样的，对于我们个人来讲也是一样，要想融入并分享个人商业时代的红利，也必须有自己独特的，且能够满足你的“目标用户以为的刚需”的定位和产品。

如何定位？很多朋友都知道，默曾曾讲过6句话：1.每个人都有卖点。或者说，每个人身上都藏着一个可以去创造财富的赛道。2.一切要服从服务于“用户以为的刚需”。3.如果你找不到用户的刚需，那就问问自己的刚需是什么。4.你的定位一定要离钱近。5.你的定位越垂直越聚焦，越能更强聚能、发挥品牌效应。6.你的定位不是一成不变的。

通过运用这6句话，过去两个月，默曾有幸找到了自己的赛道：个人商业咨询师、知识变现教练。也因此，在过去两个月，默曾微信好友100起步、从0到1变现15000+，并指导了15人开启自己的副业变现，1人2天变现1000+、1人1周变现5000+，指导的学员中还有1人获得猫叔个人商业进化营连队第1名、3人获得连队第2名。

这就是定位和找到个人赛道，在这个个人商业时代的作用及重要性。

今天，默曾想在这6句话的基础上再加一句话，这句话就来自我们今晚学习的序言里的知识，也是我第一次公开分享，那就是：如果你占领不了头部市场，那就去在分散市场做出成绩。

如何理解这句话呢？刘润老师在书里讲了一个故事，说他有一个朋友，是举办个人画展最年轻的艺术家之一，作品在拍卖行被拍出上百万元的价格。但是，当年在个人定位上，他的这个朋友也曾面临过两难的选择：选择音乐还是绘画。因为这两方面他都极有天赋。

最终，他选择了在绘画方向继续精进。为什么呢？因为他觉得音乐是个金字塔，能到达塔尖的就那一两个人;但绘画是梯型台，你的画可能卖5万元一平方尺，也可能卖50万元一平方尺，每一层都能养活一批画家，成功概率明显高很多。

在这个故事中，音乐就是属于头部市场，已经成功的人，就很容易形成垄断、一家通吃。这一点相信大家不难理解，歌手有非常非常多，很多我们甚至叫不上名字、养不活自己，真正有名气的、能够赚钱的，其实掰着指头也都能数过来。而绘画就属于分散市场，谁都不可能占据很大的市场份额，只要你做得好，也能很优秀，获得不错的收益。

所以，大家在确定自己这家无限责任公司的战略定位时，不妨也去想一下，你所选择的领域是属于头部市场，还是分散市场呢？比如说，我现在做的产品——默曾极致践行读书会，它就是属于一个在分散市场的产品，至少我还没有听说有哪家读书会目前可以一家独大。所以，只要我有自己的特点，那么，我相信也一定会越来越好。

那么，默曾的读书会的特点是什么呢？就是四个字：极致践行。在这里，我不仅带着大家读书，还会带着大家写作输出，还会分享知识变现的内容，并带着大家一起去实战变现。比如，这周日，我的读书会就会推出解读影响了无数大咖、也是猫叔多次推崇的卡耐基的《人性的弱点》的幸福人生3堂课，从心态、沟通、婚姻3个角度为大家送上11个锦囊，帮助大家正能量爆棚、人缘好到爆、婚姻甜如蜜。大家有兴趣的也可以关注一下我的朋友圈，如果你帮助分销的话，还有佣金可赚。

当然，如果你的硬技能足够硬，且本身自带强大流量，那么，你的战略定位也可以直接选择头部市场，形成垄断效应，获得巨大收益。

解决了战略定位这个基础问题，并不代表我们就一定能够经营好自己这家公司，只能说它是必要非充分条件。你还必须向经营公司一样去经营自己，用自己一生的时间和信用来为它担保：构建自己的协作关系，塑造自己的产品和服务，呵护自己的名声，把注意力投放到产出更高的地方。

个人商业时代，你就是自己的CEO，你的品牌价值千万！如果有经营自己的难题，欢迎勾搭默曾。