亚马逊手动广告投放技巧

　　1.投放预算难以把控的问题

　　广告会失衡基本是投放预算会出问题，投入和产出不成正比;

　　这个时候需要用精细化投放来解决这个问题;

　　这个单品sku可以产生多少销售额，按照你内心的期待值，去设置广告预算;

　　实现周以及月度监控，就可以实现控制广告的投入产出比;

　　例如这个产品的销售额是300美金，你想投放5%的营销费用，就投放15美金放到这个单品。而不是做总预算调控;

　　单品预算投放需要有高有低，有差异性，遵循二八定律;

　　2.广告产品投放混乱

　　产品款式过多，预算分配不均是广告投放的第二个问题;

　　需要将产品按照销售额的高低排序，做广告单品预算的高低排序，而不是一视同仁，遵循二八定律;

　　有卖家会有顾虑，那如果我有新品和潜力款要推广怎么办?

　　这个时候需要给新品或者潜力品广告做好页面的优化，给一定时间周期的广告预算;

　　稳定的产品是销售额的5%到10%，那不稳定的新品和潜力款可以在初期给到销售额的20%甚至更高的预算。

　　3.不经常看广告就如同开车不把控方向盘

　　很多人投放广告都是把广告设置好就甩在那里不管了，殊不知这样对销售额的影响非常大;

　　投放广告需要根据销量的波动，对市场的长期预计来调试;

　　确定目的：提高投放精准度，降低投入产出比。

　　亚马逊后台广告的主要调试范围是：

　　关键词的竞价波动;

　　单品预算的竞价;

　　总预算的竞价;

　　4.词组匹配，广泛匹配，精准匹配不知道选择哪种

　　首先，我们在投放关键词时，有国家文化的差异，搜索习惯的差异;

　　即便你是生活在美国，也无法百分百确定消费者在购物时的搜索习惯;

　　所以一开始在做新品投放时，不建议直接使用精确匹配，建议先使用词组匹配亦或者是暴力的广泛匹配;

　　等到整个广告组慢慢成熟，消费者搜索习惯出来了之后，再将词组内的搜索词习惯转为精准匹配。

　　5.人员使用不当

　　对数据敏感性低的人员不太适合做广告调试的工作，除非你给他一套非常鲜明的流程去套用，而且要根据销量和情况变动实时更新。

　　如果一时间没有办法有这样的人手，建议进行销量以及投入产出比的实时监控。