麦当劳兄弟结局

ü1955年雷拿到特许经营权后，自己只开了一家店，而主要是招加盟商。 （以前卖的是奶昔搅拌机，现在卖的是创业项目）

ü雷听取“太妃冰淇淋”公司财务副总哈利·索纳伯恩

harry sonneborn）的建议，“他应买下房地产，然后再出租给加盟者，这样既能赚到租金，又能控制加盟者”

ü雷成立了麦当劳房地产公司，从而有足够多的资金去快速开店

ü到1960年，Kroc已经拥有228家麦当劳餐馆，其营业额高达3780万美元。随着规模越做越大，Kroc与麦当劳兄弟的分歧也越来越大，合作束缚着他无法做任何改良与优化，因此他下决心要买断麦当劳！

ü雷蒙德·克罗克通过：

ü合同上的漏洞

ü自己建的房地产公司

ü资金优势等手段，最终将

ü美国全部的麦当劳餐厅、

ü麦当劳的名号、

ü商标、

ü版权以及

ü烹饪配方全部收入囊中！

ü虽然餐厅仍叫麦当劳，但已经与麦当劳兄弟没关系了

ü

ü1961年麦当劳兄弟答应以270万美元+1%公司利润的价格把麦当劳卖给雷。雷同意了，但在签合同时，雷表示1%公司利润不能写在合同里，只能是口头协议。再后来，这俩兄弟除了270万美元外，一分的专营权使用费也没分到，俩兄弟也无法证明有这项协议

麦当劳兄弟卖掉麦当劳后，搬回了他们的家乡新罕布什尔州。他们说： “我从不喜欢加利福尼亚，从不喜欢阳光。”他们在家乡结了婚，过着平静的生活。

1998年，迪克·麦当劳去世，留下了180万美元的遗产。这与1984年去世的克罗克留下的遗产相比，是极微不足道的。

有人问过麦克·麦当劳，有没有为当年卖掉麦当劳而后悔？麦克·麦当劳的回答是：“我不后悔。如果我没有那么做，那今天的我，也许带着身上的四处溃疡，在摩天大楼中与八名税务律师大吵，因为我弄不清楚如何缴纳我的全部所得税。”

1954年，一个52岁的男人决定转行。而在这之前，他已经卖了30年的奶昔搅拌机。这个男人就是麦当劳创始人，雷·克洛克。

麦当劳兄弟最终为何离开了麦当劳？

创始人 雷·克洛克

他15岁就开始在社会上闯荡，做过很多不同的工作。而他第一次创业，是开了一家乐器店，不过由于经营不善，几个月后就倒闭了。

虽然经营乐器店失败了，但是他非常有眼光。他的一个客户发明了一款奶昔搅拌机，他不顾众人反对，坚持辞掉当时的工作且抵押房产，来售卖这种搅拌机。在那之后他就一直在售卖这款奶昔搅拌机，一直到他52岁。

麦当劳兄弟最终为何离开了麦当劳？

搅拌机

与此同时，当时的加利福尼亚州有一对姓麦当劳的兄弟，他们想通过拍电影来实现自己当富翁的梦想。然而几个月后，他们也失败了。他们只好跟着父亲在机场卖热狗为生。

麦当劳兄弟最终为何离开了麦当劳？

卖热狗的麦当劳兄弟

汽车刚在那时的美国普及起来，于是两兄弟有了开汽车餐厅的想法。1940年，麦当劳兄弟在美国的加州圣贝纳迪诺创造了“Dick&McDonald”餐厅，该餐厅是现在的麦当劳的前身。

麦当劳兄弟最终为何离开了麦当劳？

麦当劳兄弟留影

这个餐厅很火爆，一到周末停车位上全部被占满。但两兄弟并不满足于现状。他们将点餐方式改为窗口自主点餐，并且改革菜单，只留下汉堡、薯条、奶昔等制作方式简单且销量高的产品。

麦当劳兄弟最终为何离开了麦当劳？

汽车窗口点餐

他们还甚至辞掉厨师，所有的操作流程工程化、机械化。通过不断降低成本和工业化的生产方式，两兄弟的餐厅开始甩开竞争对手，且于1953年开始特许经营他们的系统。

麦当劳兄弟最终为何离开了麦当劳？

汉堡工业生产流水线

此时的克洛克还在卖奶昔搅拌机。当他看见报表上的麦当劳餐厅向他们订购了8台奶昔搅拌机，他非常好奇，于是立刻动身前往洛杉矶一探究竟。

克洛克也是个富有商业头脑的人，在发现麦当劳后，他的多年销售经验和商业头脑，让他意识到这是个全新的、前所未有的机会。于是他和麦当劳兄弟协商，希望开全国连锁店。两兄弟同意了，但条件极其苛刻，规定克洛克只能抽取连锁店经营营业额的1.9%作为服务费，且其中的1.4%才是属于克洛克的。

麦当劳兄弟最终为何离开了麦当劳？

一心想作一番成绩的克洛克，想都没想就接受了这个条件。1955年3月，克洛克创办了麦当劳连锁公司，他的第一家麦当劳餐厅也在1955年4月在得西普鲁斯城开张。在之后几个月，第二、第三间麦当劳相继开店，而开设分店的速度也越来越快。

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一开始，克洛克就非常重视食品的标准化问题，他要求他的店铺干净整洁，且设置了半开放式厨房，消费者可以通过玻璃窗来看见厨房的卫生情况和厨师的一举一动。

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在推向全国前，他还建立了标准化的服务体系。他向麦当劳兄弟建议，在全美推广麦当劳连锁店，但20万美元一年的营业额使得麦当劳兄弟已经非常满足。二双方开始出现分歧。

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麦当劳兄弟和克洛克最大的不同就是他们的目标和理念，对于克洛克来说，他要的不仅仅是一家可以盈利的餐厅，他要的是全美国都有他连锁店的分店，甚至是全世界。

克洛克认为自己应该找和自己价值观相似的人来当加盟商，但两兄弟怕食品质量会出问题而希望尽量少开店。克洛克在遇到问题时思考的是如何解决问题，两兄弟则是害怕品牌受到影响而拒绝任何改变。

麦当劳兄弟最终为何离开了麦当劳？

到1962年，克洛克已经拥有228家麦当劳特许经营餐厅，营业额高达3780万美元。麦当劳兄弟拿走0.5%，大约18.9万元。随着规模越来越大，兄弟二人抽的金额将会越来越多，且当年的合同规定克洛克不得对麦当劳兄弟设立的快速服务系统做任何变动。

而这严重阻碍了麦当劳的进一步发展。最后，克洛克下决心，在1961年买断麦当劳，和两兄弟分道扬镳。

麦当劳兄弟最终为何离开了麦当劳？

同时，为了培训特许经营者，克洛克创立了汉堡包大学，这所大学可以为麦当劳培养许多经营和管理人员，而这同时也是麦当劳标准化体系的重要部分之一。

他后来还设立了研发试验所，研发了薯条定时炸制机器和肥肉分析仪等，这些电子辅助装置使得麦当劳餐厅的出品更加的工业化和标准化。

麦当劳兄弟最终为何离开了麦当劳？

汉堡堡大学

做完这些后，他又开始研究顾客的需求，并将其定义为产品的品质和可预知性。快捷的服务、绝对的干净以及恰到好处的亲切。

从这三方面入手，制定了相应的标准，并将这些标准作为员工培训的准则，且将员工工资与这些标准挂钩。

麦当劳兄弟最终为何离开了麦当劳？

此外，克洛克还创立了一个房地产公司，通过土地来筹集资金。他本人也表示，他要的只是“McDonald’s”这个名字，而非其他。

在经营麦当劳前，52岁的克洛克还是一个抱着奶昔搅拌机在全美国推销的代理商，虽然他遇到了很多挫折，但他仍坚持相信自己，相信自己的头脑和眼光。他的成功充满了美国式的商业创业传奇和惊艳。

麦当劳兄弟最终为何离开了麦当劳？

像麦当劳兄弟这样的虽然有着好的商业模式，却缺少格局和眼光的美国企业不在少数。比如星巴克的创始人不是霍华德·舒尔茨，特斯拉的创办人也不是马斯克，企业的创办人必须随着企业的发展而提升，否则也会被淘汰。

在企业社会中，保护自己的最好方法就是具备一定的商业实力。商业实力包括企业营业能力、市场占有率、盈利能力和现金等，而这其中最重要的就是现金能力。克洛克就是凭借一张270万美元的支票买断了麦当劳，足可见现金能力对于商业的重要性。

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此外，尽量利用合同漏洞营造出对自己有利的局面，或者通过漏洞推翻现有的合约。克洛克正是利用了他们合约当中的不严谨之处，将麦当劳兄弟获得麦当劳盈利1%的权利金剥夺走。

“世界上没有什么东西可以取代坚持……只有坚持和决心才是最强大的。”在克洛克成为麦当劳的负责人后，他仍然用洛克菲勒的这句话来告诉人们，达到一个目的，坚持和决心多么重要。