国际市场营销的六大特点

国际市场营销有六大特点。首先，市场是多元化的，需要针对不同的国家和文化制定不同的营销策略。

其次，产品和服务需要适应当地的法律法规和文化习惯。

第三，市场竞争激烈，需要不断创新和提升产品品质。

第四，国际营销需要大量的资金和人力资源投入。

第五，跨国企业需要建立稳定的国际渠道和合作伙伴。最后，跨国企业需要灵活应对政治、经济和社会的变化，保持敏锐的市场洞察力和反应能力。

国际市场营销是指在一个以上的国家所进行的，把企业商品和服务提供引导到消费者中去的活动。作为营销学，国际市场营销学也包括应用市场营销的理论，分析市场机会细分市场，选择目标市场，制定营销计划、营销策略与战略，运用营销组合，有效地开展营销管理的分析、计划和控制活动。

国际市场营销的特点：

一、政治法律环境复杂，营销难度大；

二、国际市场情况复杂，营销技术要求全面；

三、国际营销的风险大。

国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学并无多大差异。许多指导国内企业营销的原理和方法，诸如市场营销调研、消费者行为分析、选择目标市场、营销组合策略、营销战略计划、营销管理等，均可用以指导国际市场营销活动。二者的主要区别是：

环境不同

国内营销是在企业熟悉的营销环境（包括人口、经济、社会文化、政治法律及竞争环境）中开展，国际市场营销则要在一国以上的不熟悉的营销环境中开展，同时还有受国内宏观营销环境影响，可见，国际市场营销所面临的环境更加复杂多变。

组合策略有区别

国际市场营销活动受到双重环境，尤其是各国环境的影响，使营销组合策略复杂得多，难度也比较大。

（1）在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择；

（2）在定价策略方面，国际市场定价不仅要考虑成本，还要考虑不同国家市场需求及竞争状况，而且成本还包含运输费、关税、外汇汇率、保险费等。此外还要考虑各国政府对价格调控的法规；

（3）在分销渠道方面，由于各国营销环境的差异，造成了不同的分销系统与分销渠道，各国的分销机构的形式、规模不同，从而增加了管理的难度。

（4）在促销策略方面，由于各国文化、政治法律、语言、媒体、生产成本等不同，使企业在选择促销策略的时候更复杂；

管理过程

由于各国营销环境差异大，各国消费者需求又存在巨大差别，如制订国际营销战略计划及进行营销管理，既要考虑国际市场需求，又要考虑企业决策中心对计划和控制承担的责任应当达到什么程度等等问题。