商业地产招商工作流程

我来回答这个问题：

简单的说，商业地产的招商工作分为以下几个部分：

一、项目接洽：在商业项目拿地之时，就要跟开发商接触，洽谈后期的招商事宜。

二、项目建造之前，在规划设计时，就要把主力店的要求告知开发商，根据主力店的要求进行规划设计及建造，对于层高、承重、柱距等要实现做好计划和准备。

三、确定项目的定位，这个项目要做成什么类型的商业，这就需要市场调查了，详尽、准确地市场调查对于后期的招商、运营是至关重要的，必须完成。

四、项目定位有了之后，就是寻找客户了，主力店已经确定，其次要确定次主力店、品牌店、其他店的客户，一般的落位原则是1:8，也就是一个商铺的位置要准备5-8家客户备用，便于删选。

五、制定招商政策、租金方案、装修好招商接待中心、水电、物业、后勤部门开始地接开始对接

六、与客户对接、谈判、实地踏勘、计算面积、租金、优惠方式、租期、租金、递增、位置等

七、综合性商场招商比例必须达到80%以上才能开业，前期要做试营业，然后正式开业

八、后续准备补充招商和二次招商，不满租的，要补足，有退租的，要填补。

九、对接物业和后勤部门，交接，完成后，招商工作结束！

按照时间节点分为：1.市场调研（大多由专业市调公司和公司内部招商团队进行，市调方向不同）2.项目定位（市调数据是基础，主力店一般这个时候已定）3. 经营测算（测算项目预期收益，投资回报等）4.前期招商企划（推广、宣传、招商发布会等）5.招商经理正式与其余商家谈判（视项目体量，周期不同）6.商家进场装修（视项目体量、业态不同，周期不同）7.开业（企划部和营业部共同制定开业推广、促销等活动）正在开店的人桑不起，后期运营才是考验手艺的时候啊