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对于你的这个问题,我来回答一下,我们做业务到底怎样寻找顾客呢?
首先我们在做业务的时候,我们要进行相关的定位,这个定位是指我们的顾客群体到底是有哪些?
我们有了精准的顾客定位的时候,接下来我们再进行第2次定位,这个定位它是指我们的产品,它除了这些精准顾客之外,还可以延伸到哪些行业,哪些客户的手里面?
有了两次定位之后,我们跑市场跑业务,它分为线上和线下线上呢,就是我们的互联网上线下呢,也就是我们所在的区域以及我们常说的非互联网。
跑线上呢是根据我们的精准顾客 stop单位进行网络电话等相关的沟通。然后再进行第2次定位的顾客群体沟通。
当然了,这个是必须要多轮谈判,多轮沟通之后才有成功的几率。
线下呢,就是我们常说的陌生拜访,或者是经过朋友转介绍。
陌生拜访有很大几率是不成的,这个也是需要我们多次的登门拜访,或者是另辟蹊径来进行推销我们的产品。
没有转介绍相对于来说还能好一点,因为都是朋友介绍的,那么我们顾客信任,我们要多一些。相对于成功的几率比较大。
我们可以以公司的名义进行搞相关的营销模式,营销的促销活动,这样一来我们获得顾客会更多。因为营销活动它本身就是一个引流节流在持续裂变的过程。
无论我们是做营销活动也好还是跑客户也好,我们要知道现在市面上与我们的产品相同的有哪些,这些产品的优势劣势都有什么,而我们的产品跟这些产品的优势和劣势对比又有哪些优势和劣势?我们的产品是否是可以被取代的?如果是,那么我们要着重的宣传我们的优势,长处叫扬长避短。
11小时前
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