美团外卖六大价值观

前美团外卖推广负责人沈鹏认为，地推质量，从根本上决定了外卖平台订单的数量。结合多年地推经验，沈鹏总结了美团外卖早期的6条地推策略。

决胜因素一：

和B端谈成超低折扣。

美团最早做团购，团购商品价格低，在C端（即消费者）有非常大的吸引力。

美团刚起步时，经常有一元一杯的咖啡，一元一次的染烫，一元一张的电影票这些常规生活服务类折扣。所以，C端很容易引起口碑传播。

外卖也一样，和B端谈好折扣，吸引C端消费，从而产生传播。

这种商业模式的关键，就在于B端能不能谈下来一个非常有吸引力的折扣，然后转化为冲动消费和口碑传播。

所以说，拿下B端核心商品的超低折扣，是决胜地推的核心因素。

决胜因素二：

用80%时间处理信息。

美团外卖BD（地推人员）每天的工作内容有：和商家谈折扣、培训使用设备、校园推广、商圈推广、扫楼、部署促销活动等。

午饭时间，他们还会在各个男女生宿舍门口记录，每个宿舍的外卖数量，以此获得外卖单数量，从而判断这个宿舍是否具备扫楼的条件。

此外，还会记录送餐车的来源，找到对应的商家，调查外卖数量，给商家评分，然后和商家谈判，继续开展后续业务。

沈鹏认为，地推本身效率低，千万不能蛮干，要把80%时间放在搜集信息和整理信息上，找出影响全局的关键任务。

决胜因素三：

选择市场比培养市场更重要。

沈鹏认为，培养市场（消费者习惯）很难，所以选对市场非常重要。

比如，很多商家采用传统的电话模式接单，已有一定的用户积累，这种就是更适合早期开发的市场。于是，美团外卖先从他们入手，告诉他们平常电话接单要1分钟，在美团上接单只要几秒钟，能快速提升他们的接单效率。当商家意识到效率之后，再把他的用户转移到美团外卖的平台上。

当你拿下一个商圈里的一半商家后，其他商家就会动摇，会主动加入。而且，平台会给前10家商家提供有限广告位，对于不愿意加入的商家，会出一些补贴，做促销。这样一来，就能争取到大部分商家资源和他们的用户。

所以，选择合适的市场比勤奋更重要。

决胜因素四：

做好全面有效的基础宣传。

沈鹏说，每谈好一个商家，就要保证有美团的桌贴、门贴、加盟海报、冰箱贴；选定每个商圈里最显眼的商家，把它的照片、店内的菜单换成美团的标志；大学里宿舍楼的楼贴、洗手间等各种位置，嵌入美团的标志。

我们也曾听美团外卖核心员工讲过这样一个段子，早期推广时，为了和商家斗智斗勇，他们经常背着手拿着加盟海报，悄悄走到小餐馆的冰柜前，突然拍上一张海报，转身就跑。这种精神早期是必不可少的。

美团外卖的基础宣传还有一个重心，就是学校。只要美团搞活动，就有兼职人员穿着美团的T恤，去宿舍宣讲。

所以，全面、有效的基础宣传是地推的关键。

决胜因素五：

坚持线上线下同时推广。

沈鹏认为，网络宣传和发传单，分别担任着不同的角色，缺一不可。

比如，网络宣传中，最有效方式的就是微信，几乎每天增长1.5万的粉丝，尤其是开学阶段，只用2个月，就积累了超过20万粉丝。

而发传单的主要目的，是让用户知道有这件事。所以，传单的页面设计并不重要，只要把重点体现出来就可以，比如下单立减5元。

所以，有效的宣传方法，能覆盖更广的用户群体，快速积累粉丝。

决胜因素六：

重视90后员工的创新力

沈鹏认为，外卖平台提升的关键在于执行力，谁管理效率高，谁就发展得好。美团在这个过程中，很好地利用了90后员工的力量。

90后员工创新能力、爆发力都很强，而且敢想敢做，还很接地气。沈鹏说，很多好的想法都是团队中90后抛出来的，每次推广都很有号召力，甚至白天晚上泡在一起，分享经验、思考方案。

以上就是美团外卖早期推广的6个决胜因素。目前，线上线下融合的商业趋势更加明显，新零售企业需要强有力的推广才能发展壮大。希望这个节课，可以帮你在市场工作中更接地气，更能抓住本质。