性无能 1星
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1、顺势。这里的顺势,指的是顺应国家的政策,各地限行政策相继出台,对车辆的管控也越来越严,新能源汽车不就必将成为城市配送的主力车型,所以在采购车型上要有所倾斜。
2、聚焦。第三方物流企业提供的服务几乎能涵盖整个供应链的全过程,很多实力不够,无法消化完,最终只能白白浪费资源,把自己作死。既然无法全部吃掉,不如把有限的人力、财力、精力投入到某一个领域。
3、共生
第三方物流企业跟其下车队或者其他的物流资源供应商的关系,不是上下级的关系,也不是一方压榨另一方的关系,二是平等的关系,相互依赖,一方为另一方提供有利的生存帮助,同时也获得对方的帮助。
9小时前
心好疼 2星
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1.1确定目标行业及客户群
业务开发指的就是开源,给企业找业务,找货源。在开发货源之前,需要先明确目标客户行业和目标客户群。然后,基于企业的定位,再去锁定客户,重点去开发。
1.2制定市场开发策略
所谓的市场开发策略,指的是如何开发业务?业务的开发,大的方面分为两种:一种是主动式开发,一种通过拓展渠道开发。
主动式开发,就是企业的市场人员直接去接触客户方代表。包括扫街寻找潜在客户,或者先锁定客户再约访客户。
拓展渠道开发,就是比如,通过亲戚、朋友、同学、同事等关系开发,通过承运商和分包商的介绍来开发,或者是,现有业务的深度开发,包括横向和纵向。
02 资源整合
通常情况下,三方物流的业务大部分会包括两大半版块,即仓储业务和运输业务。想要把这些业务做好,必须要有充足的仓储资源和运力资源来支持,所以除了企业自有的资源之外,还要整合市场上的资源。
2.1仓储资源
仓库资源主要会分散在各个经济开发区,这些资源主要集中在一些物流地产商,以及,一些大型三方物流企业手中。
另外,除了仓库资源之外,还要寻找配套的仓储资源。主要是物流搬运设备和存储设备。比如货架、叉车、托盘、缠绕膜等供应商。
2.2运力资源
运力资源主要集中在一些大型物流园内,或者物流园的周边。主要是一些车队,和零担物流专线。尽量少的去采集小型三方物流。
在整合运力资源时,要考察对方自有车辆的数量。另外,每条运输线路上尽量多采集几家车队,作为储备。城市配送的资源也要寻找一些。
03 运营管理
3.1客户管理
业务中标以后,要做好甲方以及甲方客户的管理和服务工作。
一方面,要保证业务运作平稳运行,对于客户提出的需求,要做好保障,这是做任何事情的前提。
一方面,要跟客户做好业务内和业务外的关系维护。比如,跟客户时不时的做一些团建,一起组织一些员工活动等。
对于甲方的客户,要做好业务开展前的拜访,和业务运行中的关系维护,确保交货时不会出现太大的问题。
3.2供应商及承运商管理
甲方把业务外包给三方物流,意味着,三方物流企业是甲方物流业务的第一负责人,如果因为供应商或者承运商没有做到位,而造成客户不满意甚至是投诉,甲方会直接追究三方物流企业的责任。
7小时前
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