店铺冲货 是什么意思

內固借辶 2个月前 已收到1个回答 举报
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残忍温柔 1星

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店铺冲货是指经销商不按厂家与经销商协定的销售区域及指定终端，跨区域销售的行为。

1、由于经营成本、管理链条、经营风险承担等问题，目前大部分经营方式采取区域经销商制。

2、经销商在短期利益驱动，销售任务过重等因素驱动下，引起常发性冲货时，厂商又监管乏力，引起渠道失控，造成价格混乱，引发经销商之间恶性竞争，利润下降或无利可图，甚至亏本。

3、最终导致厂商与经销商合作关系紧张，至经销商丧失经营信心，使产品分销率、铺货率下降，严重的可至产品遭受市场淘汰，品牌消失。

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