談不完的情 1星
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首先看你所处的是什么行业,销售的产品还是服务。 如果是产品,一定不要直接攻击同行,这样会给客户造成一种你不专业的印象,而你代表的则是公司的形象。
而是要通过差异化的描述,对比出你们产品与同行产品的优劣;这个技巧就在于拿自己最擅长的东西去对比同行,而且要保证你讲的是实话;在描述中,可以巧妙的转化客户的疑问,但是不能欺骗客户。
而在描述中,你可以通过很多方面去发挥了,最常用的是从产品、服务、市场定位、渠道、人员、品牌来描述其中的差异,价格则是放在最后的。
通常客户如果认同了你前面的特色,他的心理预期通常也会提高一些,价格应该是水到渠成的。 希望以上对你有所帮助
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