温州人经商之道

一、像水一样适应环境

每个人来到这个世上，第一件要做的事就是适应，所谓适者生存，也有人说：这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应！

温州人认为：要想生存，就要像水一样适合生存，水本无形，但又可以有无数种形态，放在桶里便是圆的，放在箱子里便是方的，它随势而变，而做生意便是要随着市场的变化不断的调整自己，使自己立于不败之地！

正是这种水的精神，赋予了温州商人一种“一有土壤就发芽，一有阳光灿烂”的生存能力！

二、用别人的资源发财

著名经济学家于光远曾说：人有“蠢材、人才、天才”三种，花大钱办小事的是蠢材，花小钱办大事的是人才，不花钱办大大事的是天才！

温州人善于利用别人的资源来成就自己的梦想，很多人都在“零资产”甚至“负资产”的情况下发展起来，成就一个个无中生有的创富神话，实现了从贫穷到富裕的两级跨越！

总结出一句话：用好自己的资源，善用别人的资源，用活今天的资源，巧用明天的资源！

三、先模仿再创新

可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力，而创新能力的基础，来源于模仿！

温州人的模仿能力是非常可怕的，他们把商品拆开，再重装，重复数次后，就能制造出一模一样的商品出来，很多温州商人正是利用“模仿”在没有资金、没有资源的背景下，完成了第一桶金的积累！

从“模仿”中成功以后的温州商人，会开始强调创新，追求创新，对创新有着更好的要求！

四、寻找无竞争的蓝海

风险越大，赚钱的机会就越大，敢为天下先，到别人认为最冷门的地方去，你就会赚到数不清的钱！

温州商人认为：没有人的地方，水草最为丰美，正是这种钻空子的思维让他们总是能在没有市场的地方找到市场，到混乱的市场中寻找到商机，在鲜为人知的地方寻找一条赚钱坦途！、

温州人善于捕捉商机，当别人在一片红海中杀得不亦乐乎的时候，温州人已经畅游在无竞争的蓝海中！

五、赚钱要微利是图

和潮汕人一样，温州人对钱有着绝对的偏执，每一个细胞都呼唤着金钱，他们身披金色外衣，以钱做舟，以钱做浆，寻找未知的金矿！

温州人认为“唯利是图”不可取，而“微利是图”才是对的，生意场上，看大未必大，看小未必小，能挣大钱，也绝不嫌弃小钱，他们敢于响亮的喊出“赚一厘钱也光荣”的口号！

这一点也值得很多人学习，勿以利小而不为，据统计，国外90%以上的富豪都是靠赚小钱白手起家的，而国内，至少是99%！

六、合作共赢

善于利用别人的资源，形成了温州商人合作共赢的商业意识，

温州商人认为：一个人能赚钱没有什么了不起的，要让大家都能赚钱，才是真正的本事，一个人再怎么努力也只能分到一小块市场，但是一群人精诚合作，便可以控制整个市场！

七、基业长青靠诚信

即使是口头承若，神也可以听见，诚信是商人步入市场的通行证！

温州人认为：诚信对企业发展的重要性，犹如心脏之于人的重要性，诚信一旦丢失，企业就会像人因为心脏停止跳动而死掉，不守诚信也许能赢得一时之利，但一定会失去长久之利！

八、花钱要恰到好处

花钱要恰到好处，既不做挥霍的浪费者，也不做葛朗台似的吝啬鬼！

温州人是极端的，有时很豪爽，对待慈善事业，他们可以上亿的投入，对于客户，他们也信奉“吃亏是福”的方针，但另一方面，他们又是吝啬的，视节俭为一生食不完的珍肴！

以上8点，其实不仅仅是温州商人成功的本质，也是所有人成功的本质，并非只能用在商场上，也可以用在职场上，用在你的为人处世上，只要能做好其中的几点，相信也可以成功~