小感伤 3星
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总结几点:
1、店内导购,不要那么急促不停的询问"你需要什么呢?",尝试性的抛出有答案性的话题, 如"什么套装正在打折,做工很精美,现在买很划算呢,您是在寻找这方面的东西吗?"。对直接“拒绝”的客户,先停顿一下,不急于争辩,心里默念:“不要在意,继续前进”。然后微笑地对客户解答。
2、换位思考,当你在做销售工作的时候,你是卖家,那你当然容易遭受一些拒绝。同样,当你是买家的时候,那你也会拒绝别人,从客户的心理出发。
3、先要坚信产品是划算的可靠,站在客户的角度考虑问题。代表立场为:客户立场。自然没有卖不出去的东西。同样一句话,用不同的情感来表达,效果是不一样的。只有发自内心地喜欢自己的工作,只有发自内心地喜欢自己的客户,从客户的角度上去考虑。才能从内心深处感动我们的客户。
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