如何更好的推销自己

面对不同的顾客，不同的环境和不同的谈判状况，应该使用各种不同的方法和策略来促成这笔生意。下面就来介绍一些比较好地促成交易的方法。

（1）假定成交法。

“我先送给您10盒试用着，好吗？”

“喜欢红色的还是那件黄色的？”

“再来两碟小菜吧！”

这就是我们所说的“假定成交法”！不过需要注意的是，这时你的语气一定要委婉，表情要和善，特别是要能够准确判断出顾客是否有购买意向。假定成交法虽然不能保证百分之百获得成功，不过这种办法的成功率比起让顾客直接回答“是”或“否”的方法要高明许多。

（2）有效选择法。

“您打算为您的西装选配一条还是两条领带呢？”

“您是要诺基亚5800i还是6700s呢？”

这和我们之前说的限制选择提问方式道理是一样的。有效选择法不是让潜在的顾客选择买与不买，而是在购买哪种型号或者购买数量上进行选择，也就是说顾客必须要做出购买的选择，在这种情况下再讨论成交的细节问题，这样就有效避开了是否购买的问题。

（3）帮助顾客挑选。

很多顾客即便是有意要购买，也不愿意立刻就签下订单，他往往还要仔细挑选一番，在产品的质量、样式上来回打转。这时，就需要你十分热情地帮助顾客下定决心，从而完成这笔交易。

比如可以帮助顾客针对某一款产品列出正反两方面的意见。进行利弊的对比往往更有利于促进交易的成功。拿出一张纸来，你可以写下购买这件东西所有的好处及坏处，通过对比来说明，好处大于坏处，让顾客更加放心地购买。

（4）让顾客不断地说“是”。解决了重要的问题以后，顾客一般便会认可产品的重要利益了。这时，你可以问顾客一连串只能作出肯定回答的问题。例如：“这种样式你很满意，我说得不错吧？”“你瞧，加工质量也很好，不是吗？”“在我看来，我们所关心的问题都得到了圆满的解决。是吗？”“听到你说十分满意我们所提出的条件，我非常高兴。这样的话，我们就能签这份合同了，对吗？”

（5）免费试用法。若想卖出去一只小狗，最简单的方法就是让潜在的客户（尤其是小孩子）当一晚它的主人，“看看你是不是喜欢它”。想想看吧：

第二天早上当你要把小狗从小孩那里带走的时候，又将是什么情形？这种方法被称为“小狗狗”推销模式，全世界的推销员都会使用它，因为它的威力无边。让你潜在的顾客确定购买之前就以某种方式首先拥有了这件产品，只会大大增加生意成交的可能性。这样和顾客讲：“这东西非常棒，但如果你不使用它、不拿它回家、不使用的话，您将无法了解这些。”

女人在推销产品时，最重要的是要抓住顾客的心，明白对方的想法，推销过程中可以通过沟通来不断发掘，从而采用迎合顾客也适合产品性质的推销方法，促成交易。

打铁还需自身硬。才华、技能、坦诚、自信、谦虚是向外界推销自己的必备条件。下面四点是我如何更好的推销自己的想法。

1、自我介绍要有充分的信心。首先报出自己的姓名和身份。这是礼貌的需要，还可以加深单位对你的印象。其次，你可以简单地介绍一下你的学历、工作经历等基本个人情况。请提供给客户关于你个人情况的基本的、完整的信息，如：学历、工作经历、家庭概况、兴趣等。你还可以谈你所面试的工作岗位时，要提出自己以前有这方面的工作经验，目的就是让对方知道你是一个脚踏实地的人，而不是纸上谈兵。己过的专业技术知识，列出已学习并掌握的主要文化、科学技术知识及成绩，已取得的成绩要展示给对方看。

  2、求职时，全面地客观地介绍自己过去的表现及今后的打算、抱负，以诚挚、实事求是的态度推销自己。诚恳地表明自己为什么愿意到这个单位工作，如实地介绍自己的学习成绩、业务能力，要说出自信的话语，这样会增加对你的好感，也充分展示你的思维力、演说能力和书写能力等。既不夸张也不过分谦虚，既不掩饰也不做作。万万不可吹嘘，对自己的成绩、评价要恰如其份，在谈到自己的优点时，保持低调，也就是轻描淡写、语气平静，实事求是；如果在与人交谈的过程中你能够提出自己的见解，给人以深刻的印象，获取别人的认同感。一定要全面介绍自己，既包括取得的成绩，也包括受过什么处分，还要包括自己今后的打算。对自己曾有过的错误甚至处分坦诚的讲出来，但一定要强调自己克服这些缺点的愿望和努力。如果一开始就坦诚地介绍自己受过处分，这样在日后的交往或者合作的过程中就能得到谅解。

 3、塑造良好自我形象的意识。由内而外，塑造成功者形象。首先，你的言行举止，衣着打扮都在告诉别人你是一个怎么样的人。如果你想成为一个高品位的人，你就要穿得高品位一点；如果你想成为一个成功者，你就要给别人留下成功者的印象。其次，提升自我品牌。注意积累收集自己所参与的一些重大活动的原始材料，或与某重要人物、高层领导人的合影，或重量级人物的签名题词等相关资料，需要的时候就能够迅速地展示出来，达到事半功倍的效果。

 4、在推销自己前一定要说出自己对于某行业的充分了解和工作兴趣。要把要讲的事情想清楚，机会总是留给有准备的人的，这样能够树立不一样的形象，增加对你的好印象，提高成功的几率。要学会站在对方的立场上换位思考，因为对方招聘你是为了公司的良好发展，想一想你成功进入单位后，能够给公司带来什么成就。

这个与自身能力有密切关系，简单的举个例子，明星，有歌星，有演员，这些人都有各自的能力，唱歌唱的好，演戏演的好，。当然还要有一位经纪人，策划你的日常安排，媒体宣传等。如果自身能力不足的话，那一切都白搭

①推销是推广自己，把自己打造更有良好形象，和知名度广告名片，提升自己。

②首先为人正派，作风优良，品质端正，道德高尚，才能更好推广。