内容电商深度解析

内容电商就是：通过输出内容吸引用户购买商品的一种方式，比如通过直播吸引用户购买，通过看视频吸引用户购买，通过输出文章吸引用户购买等，内容电商是未来的趋势，互联网平台方向在那里，那么众多中小企业就会在那里聚集，未来做任何产品都要考虑和内容结合，通过内容输出导购产品是未来企业尝试和探索的一种新渠道。

什么是内容电商？简单来说内容电商是通过优质的内容吸引粉丝群体，并根据粉丝的需求，提供个性化、定制化的服务，推动粉丝转化为最终消费者的行为。

2018年的双11，淘宝网红主播李佳琦曾与马云PK直播卖口红，结果是「知名企业家」实战销售不敌口红领域的KOL。李佳琦5分钟卖出15000只口红的记录，至今无人超越在顶着口红一哥光环的李佳琪入驻抖音后，他的抖音粉丝数量已经达到了1900多万，每段视频动辄几十万到几百万的点赞数。通过抖音橱窗与购物助手的结合，抖音可将口红商品跳转到淘宝进行购买。那次PK最终卖出了32万个商品、销售额高达6700万，网红流量带货的火爆性可见一斑。

一、消费者行为模型

二、新的电商形态（内容型电商）

三、交易型电商VS内容型电商

四、当前电商产品简要分析

五、对内容型电商产品的总结

消费者行为模型

为了更好地讲述内容型电商形态，我们先建立以下消费行为路径模型。

需求：

需求源于内心期望与现状的不对等，是个人就有需求，这也是促使社会运转的一大主要因素。

需求可简易分为满足、未满足、部分满足三个状态，未满足和部分满足的需求会促使消费者去进行消费行为。