藍灵儿泪光 2星
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销售本质是让客户觉得产品能满足客户需求,能给客户带来价值/利益,觉得产品带来的价值/利益大于客户付出的成本,使客户付出成本进行采购的一个过程。客户之所以能采购,是因为客户觉得产品带来的价值大于客户付出的成本,客户之所以选择我们,是因为我们能比竞品带来更大的价值。
从中提取出销售基本三要素:需求、价值、成本。
销售成功一定要抓住销售的基本三个要素。要提高销售成功率就要从几个方面入手:放大需求,放大价值/利益,降低成本,“贬低对手”。“贬低对手”不是低劣地说对手坏话,而是通过一些有技巧的方法方式展现、放大对手的缺点,让客户觉得对手不行,使得我们在三要素方面具有优势。
9小时前
笑着原谅 4星
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销售是汉语词语,拼音是xiāo shòu,意思是卖出(货物)。出自《金壶浪墨·纲盐改票》
人才需求
人才市场获悉,需求较大的岗位依次为:销售代表、技术工种、销售经理/主管/工程师等。
据统计,2015年3-6月份,进入省人才市场的招聘单位共计1355家/次,招聘职位总数14527个,求职人员总数56901人次,职位供求比例为1:25。从人才需求分布情况看,销售代表/促销员/业务员需求岗位共3947个,占全部需求岗位的27.2%。应聘岗位的前三名为:销售代表/文员/文档管理、人事/人力资源经理/主管,分别占总求职人员总数的7.54%、4.82%和4.34%。其中销售经理/主管/工程师(1:0.09)出现空缺。
4小时前
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