手机销售技巧和话术

你销售手机当然要懂手机。首先你要了解你所销售的手机的各项参数，性能，优点，缺点等等。

然后我觉得对待顾客要真诚，推销手机时应当中肯，实事求是，手机的缺点和优点要一一列出(当然重点是介绍优点了)，对顾客要有一颗真诚的心，这样顾客才会信任你，你将会为自己赢得声誉！

　　1、多问少说；　　2、要不如影随形的跟着顾客，找准切入时机为客户介绍产品；　　3、推荐给顾客的不一定是最好的，但一定是毛利最高的；　　4、低端推介案，帮顾客找一个买便宜货的理由。　　把顾客留在自己柜台前的技巧：　　一：面带微笑，主动招呼，建立联系。　　二：建立销售氛围　　三：寻找话题，演示手机功能，搭建沟通的桥梁。　　四：收集信息（外形、功能、价格、购买时间）。　　五：满足需求，正确推介。　　六：了解分歧，解除疑虑。　　七：讨价还价 (案例) 讨价还价的原则：降价幅度一次不能过大，以 30—50 元为一个阶梯。　　八：确认价格，买单。　　九：交接物品，叮嘱注意事项。

　　1、多问少说；　　2、要不如影随形的跟着顾客，找准切入时机为客户介绍产品；　　3、推荐给顾客的不一定是最好的，但一定是毛利最高的；　　4、低端推介案，帮顾客找一个买便宜货的理由。　　把顾客留在自己柜台前的技巧：　　一：面带微笑，主动招呼，建立联系。　　二：建立销售氛围　　三：寻找话题，演示手机功能，搭建沟通的桥梁。　　四：收集信息（外形、功能、价格、购买时间）。　　五：满足需求，正确推介。　　六：了解分歧，解除疑虑。　　七：讨价还价 (案例) 讨价还价的原则：降价幅度一次不能过大，以 30—50 元为一个阶梯。　　八：确认价格，买单。　　九：交接物品，叮嘱注意事项。