情迷醉 2星
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所谓营销观念是企业开展营销活动的基本指导思想和经营哲学,是企业对市场的根本态度和看法。市场营销观念的演进可以分为以下几个阶段:(1)生产观念该观念产生于工业革命时期,产品大多数是生活必需品,以生产为中心,不断提高生产效率,降低生产成本。
著名口号是:我生产什么,消费者就买什么。策略是等客上门。
(2)产品观念企业在于产品创新和不断提高产品质量,以品质为中心。
“酒香不怕巷子深”。
产品观念容易患上营销近视症(就是具体表现是只重视技术开发,而忽略需求的变化)与(1)相同(3)推销观念顾客都有购买惰性,若不加以刺激,就难以足量购买。
由于生产大规模增加,从卖方市场向买方市场过渡。
策略是加强人员推广和广告宣传。
“我卖什么,消费者就买什么”
(4)市场营销观念以顾客为中心,以需求为导向。“消费者需要什么,我就生产什么”
策略是加强营销,利用广告策略实现营销目的。
(5)社会营销观念它要兼顾三方利益,即企业利润,消费者需要的满足和社会利益。
策略是树立企业形象,加强品牌塑造。营销观念的新发展1.文化营销2.知识营销3.体验营销
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