价格锚点是什么意思

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价格锚点是商品价格的对比标杆，营销中，企业通过各种锚点招数，或者利用对比和暗示来营造幻觉的手段，动摇人们对于货币价值的评估。

价格锚点的实际应用方法：

价格锚点实际的应用也很重要，要遵循两个元素：

1、避免极端

在运营给产品定价时，要避免极端，一个产品设置三个价格是最好的，如一款产品设置10元、15元和20元是正确的，一般大众都会选择购买15元的档位。

在消费者眼里，商品的价值是相对存在的，这件商品到底值不值这么多钱，这个定价到底实惠与否，都需要一个可供参照的标准。价格锚点既是商家设定的参照标准。

2、权衡对比

消费者无法判断价格时，会找一些自认为差不多的商品去做对比，比如同类产品中热销的产品价格趋势，或者不同类商品的关联对比，以便让自己有个衡量标准。

权衡对比更像是给消费者算账，告诉他哪些钱会花的很值，哪些钱花的不值，帮他衡量购买的利弊。

8小时前

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