耗在你 4星
共回答了456个问题 评论
要想做好销售工程必须要做售前准备工作
1.了解本公司产品
任何一个做销售了解,熟悉所卖的产品这是最基本要求 。你自己产品特点,优势,劣势。如果是实物,你的了解产品基本功能,属性等等。
2.必须要好了解你销售客户群体
如果是针对C端客户,要了解顾客基本信息:电话、姓名、年龄、性格等等基础信息。如果是针对B端客户。做好了解客户的公司的基本概况:经济实力,信誉度,组织架构【谁做决定】,客户痛点等等。
3.必须要熟悉你产品竞争对手
了解对手策略,方便售前排兵布阵。为拿下客户做好准备。
4.售前必须做好如何出现在你目标客户
如今不在是酒香,不怕巷子深年代。怎么出现在客户面前,是需要在售前做好策划。【例】如果你产品是工程设备,你就要策划怎样才能让你目标客户看到你。是宣传资料,是公司网站,还是自媒体,还是相关行业展会等等。一句话概括如何宣传推广自己。
综合上述笔者认为必须做好售前准备。
19小时前
猜你喜欢的问题
1天前1个回答
1天前1个回答
1天前1个回答
1天前1个回答
1天前4个回答
1天前1个回答
热门问题推荐
2个月前1个回答
4个月前1个回答
2个月前2个回答
3个月前1个回答
3年前2个回答
4个月前1个回答
2个月前1个回答
3个月前1个回答
3个月前1个回答