需求和需要的区别

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需要vs需求

需要（needs）：是人类最基本的要求，如空气、食物。马斯洛使用「生理」、「安全」、「归属感爱」、「自尊」、「自我实现」等术语，描述人类需要演进的过程。

需求（wants）：所有你希望得到的东西，都是你的需求。无穷的欲望，带动无尽的需求，但受限于能力。

在商务应用上，看重需求（wants），因它是建立支付意愿和能力的基础。它代表我们在不同价格下所「会购买」的数量。会购买包含了两层意义：

1. 买的意愿：我们有「意愿」付出所需的代价。

2. 买的能力：我们有「能力」付出所需的代价。

因此，当我说：若香蕉一根卖十五元，我对香蕉的需求量是十根时，这即是说我有意购买，也有能力购买十根香蕉

经营者对物品的定价，须考量顾客「意愿」与「能力」二因素。

21小时前

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主要区别是属性不同。

需求是针对于某种程度的欲望要求，属于超出常规的物资奢望。

需要是自然人的基本要求，属于人类固有的生理本能。

19小时前

共回答了130个问题评论

需求和需要是在营销学中必须区别的两个概念，所谓需要是天生的，正如马斯洛的需要层次论，是一个整体的概念，而为了满足这些需要就会产生对具体产品的需求，也就是经济学中所说的产品的效用和量。

16小时前

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