什么是波士顿矩阵分析法

波士顿矩阵，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种分析方法。此方法通过销售增长率（反映市场引力的指标）和市场占有率（反映企业实力的指标）来分析决定企业的产品结构。

波士顿矩阵将产品类型分为四种：明星型业务、现金牛业务、问题型业务和瘦狗型业务。明星型业务处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。问题型业务通常处于高增长市场，但只占有较小的市场份额。现金牛业务处于低增长市场并占有支配地位的市场份额，能产生大量的自由现金流。瘦狗型业务则处于低增长市场并占有较小的市场份额，无法产生大量自由现金流。

总的来说，波士顿矩阵是一种通过分析企业的市场增长率和相对市场份额来决定其产品结构的方法，有助于企业理解自身产品的市场定位，从而做出更明智的经营决策。

波士顿矩阵分析法：基本原理是将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。 基本步骤是核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率。销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率。时间可以是一年或是三年以至更长时间。市场占有率，可以用相对市场占有率或绝对市场占有率，但是用最新资料。 基本计算公式为：本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量

本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率。

波士顿矩阵分析法是市场营销里面常用的一种分析市场的方法。