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一：谈判前（做好充足准备，是谈判能顺利进行的前提和保障）
1、熟练掌握谈判具体事项及内容
在开始谈判前，需要充分了解己方谈判所涉及的内容，包括：
◎采购物品：采购什么东西？有产品型号和规格要求吗？需求数量是多少？签订的是长期采购还是短期采购？
◎价格区间：主要了解企业理想价格，和可接受的最高价格。
◎企业对供应商的要求：包括供货时间、技术要求、质量要求等。
◎时间要求：此采购事项需要在什么时间前确定下来签订合同？
2、树立谈判思维，明确谈判底线
① 不要认为「双赢」最好
② 除了价格，其他都可以谈
3、只与「对的人」谈
首先，要与有决定权的人谈判，其次，参与谈判的人数要遵循对等原则
4、找一个有利于自己的谈判环境
二、谈判中（谈判过程中，既要注意态度和语气，又要能根据我方谈判优劣势做出快速反应和应对）
1：拿捏好态度和沟通逻辑
态度简明，尽量从对方的立场说话
保持清晰的逻辑
以数据事实说话
2 ：建立己方谈判优势
不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣
合理使用拖延战术
为采购事项创造优势
控制谈判的时间
3：积极应对谈判劣势，必要时可以转移话题，让谈判留有余地，同时不要草率决定，挖掘我方优势
21小时前
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