门窗培训销售技巧和心得

：1. 销售理念：以服务为宗旨，以产品为依托，以诚信为根本，以创新为动力，以市场为导向，以客户为中心。

2. 销售技巧：了解客户需求，分析市场信息，掌握产品技术，提高专业水平，建立良好关系，善于沟通和协商，运用促销手段，刺激购买欲望，实现双赢效果。

3. 心得体会：门窗销售需要耐心和毅力，需要不断学习和进步，需要承受压力和挑战，需要发挥自己的优势和特点，需要培养自己的专业素养和职业技能，需要为客户提供高品质的产品和服务，需要与同事和竞争对手合作和竞争，需要承担责任和义务，为门窗行业的发展贡献自己的力量。

1、将产品内容熟透于心，是实现成交基础

优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然，如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客，结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求，那么，纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张，用途甚微。

显然，优良的销售技巧首先是对产品内容，尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好的引导顾客购买，或者对顾客的问题“见招拆招”，从而满足顾客的真实需求。显然，销售人员将产品内容熟透于心，是实现销售成交的基础。

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2、完美的释放品牌的精华，让消费者满意

显然，顾客除了产品质量、特色和卖点外，对品牌也是十分考究的。不幸的是，目前为数众多的铝合金门窗加盟经销商所代理销售的产品，其品牌知名度都不高。鉴于这一现实原因，专家认为：广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员不要害怕，因为多数顾客并非非奢侈品牌或天天在电视上打广告的品牌才买，而是只要是有特色的，能让其满意的品牌，就会购买。

因此，广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节，都好好地表现出来，即完美释放品牌的精华，让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么，销售成交就不是难事了。