星拱北 4星
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保险销售的获客方式有很多,大体分为缘故市场和陌生市场。
缘故市场就是经常被人诟病的找亲戚朋友。这种方式优点在于信任感的存在,不需要花时间让客户信任你。缺点在于销售人员面对缘故客户时的压力其实比陌生客户更大(面子问题,产品认可度,以及本身与客户的关系问题),还有就是每一次销售都是一次学习和成长的过程,但在缘故客户身上能够成长的较小。所以为什么很多代理人刚做保险的时候比较顺,因为都是做缘故,但当缘故客户做完后,自身销售能力并没有响应的提升,再去找其他客户就很难成交。
陌生市场的开拓方式比较多,比如最早期的扫楼,社区、市场驻点,网络获客等。陌生市场见效会比较慢,很多人都是因为坚持不下去最终放弃了。其实如果你能坚持下来,肯定会成功的。
最终我的建议是,可以先从缘故客户入手,但是做缘故客户的同时一定要多去进行转介绍,如果转介绍做得好,客户是不缺的。
希望我的回答能够帮到你,谢谢!
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