推销产品怎样才能打动客户

遮天地 2个月前已收到1个回答举报

共回答了458个问题采纳率：91.9% 评论

（1）销售人员虽然具备了丰富的产品知识，但销售员在向顾客介绍时，这些有关产品的技术名词和概念一定不能在顾客面前卖弄，过多的使用产品术语，会让顾客，无法准确的去理解你的产品价值，也会让顾客觉得自己很无知，从而厌恶你的推销，这也是销售人员所不想看到的。那我们究竟该怎么说呢？首先，要想打动顾客，必须使他的脑海中呈现一副美景，是产品带给他的感觉。其实，销售卖的其实就是一种感觉；

（2）顾客需要的是，产品能给他带来什么好处，而不会着重听你讲产品的诞生。销售的最终目的就是为了卖出产品，所以在向顾客介绍产品时，一定要多说对顾客有利的信息，多说一些产品能为顾客带来的价值；

（3）就算你讲得再好，也抵不过用实例打动顾客的心。销售员在向顾客介绍产品时，要拿出有力的证据向顾客证明，自己所言不虚；

（4）销售员要学会让顾客体验产品，有些顾客，非得亲眼目睹，实际使用，他才会有足够的信心去相信你所介绍的产品，因此销售人员在向顾客介绍产品时，要，想方设法的，去刺激顾客的视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉。让学会让顾客多看，多听，多闻，多长，多接触，只有这样，顾客才能够做到真正的信服。

11小时前