什么是招商策略

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首先明确采取的是品牌驱动，还是渠道驱动。结合企业战略目标、现状和产品等多角度来分析，权衡利弊。若知名度不高，采取品牌驱动，一则是代价太高，二则是速度太慢。采取渠道驱动，则可能把蛋糕做大，同时可向行业向高端推进。

第一步：独特的销售主张提炼

分析研究企业内部资源优势、产品优势，提炼出产品或项目独特的销售主张（卖点概念），通过数据库营销及会议营销，精准推广渠道传播，结合创新的广告设计呈现，增强客户兴趣和信心，促进成交。

第二步：分析各个区域的入驻难度和现有品牌情况，以不同发展阶段，确定优先发展的区域范围，如不同级别城市区域、城市群等。

第三步：产品或项目的组合方式、合作模式的确定。若产品就应设计不同系列（套装）的分销模式。如属于特许经营性质的项目，店铺类型和合作模式应确定。

17小时前

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