代理商运营模式

由以下三方面组成：

1．对内实行企业化管理

代理商所连接的厂家和大型终端现在都在进行企业化管理，如果代理商本身还处于那种简单的流通领域的小农意识状态，就会造成与上下游无法进行连接的后果，影响其纽带作用的正常发挥。

新的代理商运营模式需要代理商首先把自己定位成一个企业，并进行企业化的管理。

而且，还要主动学习厂家和终端卖场的先进管理经验，争取厂家样板市场的设立。

另外，还要引入人力资源管理机制，对内部员工制定培养、培训计划。

2．对外实行品牌化经营

以媒体或其他广告形式，在行业市场内宣传自己，进行经销实体的包装，以不错的内外部管理系统及成功的业绩来吸引上下游厂商，打造属于自己的区域商品代理品牌。

3．很大限度地利用“熟悉本地市场”的优势

多数情况下，代理商都非常熟悉自己要开拓的这片市场，因此，很大限度地利用“熟悉本地市场”的优势，打造在当地市场的强势渠道网络，是一种非常的运营模式。

是一种通过在销售渠道中招募中间商，将自己的产品销售至更广泛客户群体的商业模式。
这种模式可以帮助企业通过代理商的销售网络更快地扩大市场份额，降低销售成本、维护客户关系和提高客户服务。
而代理商则可以获得相应的利润和更好的销售机会，双方实现互利共赢。
此外，不仅可以拓展销售渠道，同时可以促进产品的定位和改进，了解市场需求和顾客的反馈，对企业的品牌形象和市场竞争力有重要的作用。
因此，是广泛应用于各种行业和领域的一种常见营销策略。

一、商业返点。一般在合同中都会约定，厂家在供货价格基础上会有返点，多数以抵扣货款的方式兑现。但部分特价机的返点政策会有所变化。

二、年终达量返点。厂家为了稳定经销商，刺激商家的积极性，会在合同约定任务量，完成的任务越多，返点政策越好。

三、特殊机型奖励。厂方为了提升某个型号的出货，会有一些特殊政策配套，如果运作的精确，将会带来额外的利润，但是多数为厂家的下市及滞销机型。

四、价格保护政策。利用厂家调价和执行的时间差，可以获得额外的利润。

五、市场推广费用。根据厂家的配套市场推广费用，结合自身情况和当地市场，制定合理的促销方案，可以获取部分市场费用。

六、增值服务利润。可以根据代理的产品，利用增值产品销售和服务，获取利润。