无味的人生 4星
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在实践中,促销的目的一般包括如下四种:
1、新品上市,吸引顾客新产品刚刚上市,最大的一道坎就是:怎么让消费者尝试购买?要想迈过这一道坎,除了进行必要的广告宣传之外,另一种有效的手段就是促销了。比如某休闲食品新品上市,免费品尝;某洗发水新品上市,凡购买者免费赠送着哩水等等。
2、抑制竞争对手,保护市场当竞争对手进行促销时,其实就是开始向你挑战,一定要采取措施予以回击。譬如某市液态奶A品牌对订户开展了“订半年送一月”的活动,做为B品牌就必须针对性地回应,不然B品牌的客户很可能被A品牌抢走。
3、争夺顾客,拓展市场当然,在市场上不能总是被动性地采取回应措施,有时候就得主动出击。譬如某电器品牌确定了在某省的市场分额要提高5%的战略目标。为了达到这个目标,就必须主动出击,采取行动,譬如统一降价10%或者对顾客进行购买奖励等。
14小时前
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