读心术的规则

读心术是指以某种方式来尝试了解一个人的内心想法或思维过程。但是要注意，读心术并非科学，也不是一种可靠的方法，因为人类的思维和情感十分复杂，很难从一些表面暴露的行为中准确地解读其意图。以下是一些常见的读心术的规则和技巧：

1.观察身体语言：身体语言可以提供重要的线索，例如姿势、面部表情、手势等，这些细节可以反映出一个人的情绪、态度和思维过程等。

2.与人建立和人保持交流可以让你更好地了解他们的行为和想法。通过询问问题并注意听对方说话的方式来和对方建立联系。

3.了解对方的文化背景：文化对个人的态度和价值观产生重大影响。如果你可以理解对方的文化背景，你将更有可能了解他们的行为和语言。

4.不要过于自信：读心术往往很难准确地揭示他人的想法和情感。如果你过于自信，可能会误导你的判断。

5.使用引导性问题：使用引导性问题可以帮助你了解个人的想法。询问一些询问性问题，可以使被调查者对问题做出更具体的回答，这有助于你了解其内心世界。

需要注意的是，读心术并不是一种可靠的方法，也不能依赖它来获得完整的信息。应该更加关注面对面的交流和真诚的交往。

第一招：索欲术

口诀：必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。

译解：揣测情势必须要选择对方高兴开心的时候，通过游说让他高兴到极致，导致情绪失控，只要对方心中有欲望，就不能隐藏真实情况。

应用：人都是有欲望的，只不过人是一种有心机的动物，往往把欲望隐藏在内心，除非在情绪波动时才容易反应出来。

心理学认为情绪是对一系列主观认知经验的通称，是多种感觉、思想和行为综合产生的心理和生理状态，最常见的情绪有喜怒哀乐悲。鬼谷子作为心理应用大师，早在2500年前就发现了观察利用人的情绪，解读别人心理的方法。他告诉我们，当一个人处于高兴、兴奋状态时，用语言去触动他，去加大他们的欲望 ，只要他们有欲望 ，就无法按捺住实情。

在心理学原理中有提到过，人其实并不能控制自己的心理变化，尤其当一个人开心过度的时候，就会丧失思考的能力，变成一个感性的人。所以鬼谷子认为利用人的兴奋心理，满足对方的欲望，继而获取实情。比如当我们在求人办事的时候，应该等对方心情好，高兴时再去请求，这样成功的概率更高。现代的公关应酬活动其实就是这个原理。

第二招：恫吓法

口诀：必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。

译解：当人处于恐惧状态下，用语言恐吓他。只要对方的心理被恐惧占据，所以不能隐藏事情。

应用：当一个人高兴的时候，用语言捧杀，去放大他的欲望，可以得出实情。同样当一个人在恐惧的时候，如果用语言放大他的恐惧，当对方的心理防线被攻击垮塌，同样不能隐藏实情。这一招属于攻心术的一种。利用人性中的恐惧心理，加以利用。因为人的恐惧是不可避免的，甚至不可控制的，只能通过心理调节缓解。

比如大部分人在考试、面试、公开演讲时往往会出现恐慌，甚至恐惧的心理。虽然大脑试图命令心跳减速，排解恐惧心理，其实作用并不大。因为人的心理变化并不全是靠大脑控制的。再比如人紧张时手心会出汗，遇到危险时会条件发射的躲避等行为。所以心理咨询师在沟通时往往是用语言让人减轻紧张感、恐惧感。一些成功学大师也深谙此道，比如利用语言或制造场景去恐吓一个人，让其心理平衡崩塌，对方会情不自禁的听其指挥。哦，对了，这个方法也叫催眠。

所以鬼谷子认为利用人的恐惧心理，用语言加以暗示，可以获得实情。

第三招：问情法

口诀：感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。

应用：如果用索欲法、恫吓法的情绪触动、语言暗示的方法，但是对方不为所动，就必须暂时放开那人不要跟他说话，去询问跟他亲近的人，了解他的真实想法。

译解：这个世界上其实有的人心理素养比较好，承受能力比较强。如果索欲法和恫吓法都不能获取真实情况时，怎么办？比如商务谈判上的谈判高手，油盐不进，好说歹说不为所动，这时候应该怎么办？鬼谷子告诉我们应该使用迂回战术。人是群居动物，带有社交属性，所以可以去游说跟对方亲近人的心理，比如对方的爱人、亲人、朋友，通过这种方法，从侧面信息的收集，进而解读对方的心理。

这其实是个开放式的答案，因为有很多种引申。比如人的格局，境界有高低，有时候你的领导永远是Poker Face，很多领导的修为已经练成了喜怒不形于色，永远正襟危坐。怎么办？你可以接近领导身边的人，比如领导的亲信、领导的秘书、领导的家人等，在这些人身上肯定能找到突破口。

第四招：探情法

口诀：夫情变于内者，形见于外，故常必以其见者而知其隐者。

译解：一个人的内心变化，会在外表上显现出来。必须依据他外在的表现，来洞察他隐瞒在内心的实情

应用：孔子说过，“不逆诈，不亿不信”意思是说不预先怀疑别人欺诈，也不猜测别人不诚实，任何事情都不能先入为主的主观判断，应该用证据和逻辑支持。应该怎么做的呢？所有的推论都应该建立在证据的基础，也就是无罪推定原则。但是如何知道对方内心的真实所想呢？

比如鬼谷子在2500年前就告诉世人，一个人的内心波动的心理变化其实是可以通过观察外表变化解读出来的，这与现在心理学应用技巧微表情、肢体语言和冷读术不谋而合。实际上这些识人的技巧都是在利用这个理论。通过对外表的观察、思考和揣测，用语言试探，进而洞察人的心理变化进而推导出对方的心理活动。

五

总结一下，索欲法、恫吓法、问情法、探情法这四种方法鬼谷子统称之为揣情术，也就是今天想要说明的鬼谷子读心术，与其他方法唯一不同的地方是，鬼谷子加上了语言这个维度。鬼谷子认为一个人的心理特征不仅需要观察，还需要利用好语言这个工具，如此才能事半功倍。毕竟揣情不是作秀，需要的是获得切切实实的信息。当然最重要的还是我们的个人修炼，这个方法有多难呢？其实连鬼谷子都在吐槽：

揣情最难守司。难就难在如何利用揣情的方法读取人的真实心理。如何解决呢？鬼谷子又说：观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事变。意思是说一个蝴蝶扑扇了下翅膀，都能导致事情发生改变，所以要能把握细微末节的变化。

当然把握细节的同时，你不能告诉别人你在读他心，否则结果就老尴尬了，你怎么读都是错。