专于你的情 2星
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第一种话题:“先生,您很有眼光,这款汽车座垫,风格确实很独特!”(采用赞美的方式接近客户)
第二种话题:“先生,我们这款雨刮现在卖的非常好,我来帮你介绍一下。”(单刀直入,开门见山)
第三种话题:“先生,您好,这款是我们刚刚进的汽车香水,香味特别,与众不同,我帮您打开闻闻!”(突出产品的特点)
注意:销售人员不要过分热情,硬性推销;也不要突然出现,惊扰了客户。
2、介绍精品
精品销售人员要介绍产品的特性、优点及带来的好处;可展示产品,并附上说明书加以引证。让客户了解产品的使用情形,示范一下并解释使用的方法,必要时鼓励客户试用一下产品等。
3、用事实说话
在面对客户对产品表示怀疑时,不能简单地介绍产品的功效,要用事实说话。可领客户到车间观看有关的操作,如封釉、镀膜、贴膜、改装、喷漆、钣金等。同时要暗示,如“镀膜是不是车身很亮,而且光彩照人!”
21小时前
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