竞争性谈判和竞争性磋商的区别

竞争性谈判和竞争性磋商是两种不同的采购谈判方式，它们的区别如下：
1.定价策略不同
竞争性磋商通常会提前公布最终要达到的价格范围，并在谈判中寻求最优价格。在竞争性谈判中，供应商通常必须在初步谈判后提交具体价格和方案，然后在后续的谈判中进行磋商。
2.涉及合同收集的时间不同
在竞争性谈判中，当采购人员工作完成后，可以签订合同。而在竞争性磋商中，要等到最终谈判结束之后，采购人员才能开始准备合同。
3.谈判中的信息披露不同
在竞争性磋商中，信息披露往往比竞争性谈判更少。在竞争性磋商中，供应商通常只会被告知采购人员的需求和最终要达到的价格范围。在竞争性谈判中，供应商通常更多地了解采购人员的需求和其他供应商的价格和方案。
4.竞争性磋商更加灵活
在竞争性磋商中，采购人员可以更加灵活地与供应商磋商。他们可以按照进展情况进行调整，以满足更好的业务要求。在竞争性谈判中，供应商通常必须在初步谈判后提交具体价格和方案，以便进入下一轮谈判。
5.流程不同
竞争性磋商通常包括前期资格评估、被选中的供应商考察、信息提供、竞争性磋商本身和合同谈判。而竞争性谈判的流程通常包括前期资格评估、概念书/方案、承诺书/投标响应和合同谈判。

竞争性磋商采购方式并不是真正意义上的一种政府采购法定的采购方式，其适用依据主要是财政部出台的几个规范性文件，其法律效力也不及竞争性谈判采购方式。

谈判文件还包括采购程序、提交响应文件截止时间及地点、评定成交的标准、采购需求中的技术、服务要求等。?

磋商文件还包括政府采购政策要求、评审程序、评审方法、评审标准、不予退还保证金的情形、磋商、响应文件提交的截止时间、开启时间及地点等。